외국인 고객 1명을 데려오는 데 얼마까지 쓸 수 있나요. 남은 체류 개월이 그 상한을 정합니다. 월 기여이익 12,600원을 가정하면 입학 직후 획득은 160,440원, 졸업 6개월 전 획득은 59,640원이 상한이 되어 2.7배 벌어집니다. 체류 단계를 나누는 기준, 잔여 개월을 세는 법, 체류 종료가 몰리는 달, 유형별 입찰 분리까지 정리합니다.

외국인 고객 모집비 상한은 무엇으로 정하나요

외국인 고객의 모집비 상한은 앞으로 한국에 남아 있을 개월 수에 월 기여이익을 곱해 정합니다.

국내 고객은 거주 기간에 제도적 상한이 없습니다. 외국인 고객은 체류 자격마다 허용 기간이 정해져 있습니다.

획득 시점이 늦을수록 회수할 수 있는 개월이 짧아집니다. 광고 단가가 같아도 손익이 갈리는 지점입니다.

잔여 체류 개월이 생애가치의 분모를 바꿉니다

생애가치를 구할 때 대부분 이탈률만 봅니다. 외국인 고객에게는 체류 종료라는 상한이 하나 더 붙습니다. 월 기여이익 12,600원을 36개월 쓰면 453,600원, 14개월이면 176,400원입니다. 같은 고객인데 획득 시점만으로 277,200원이 사라집니다.

국내 외국인 유학생 수는 307,464명입니다. 전년보다 54,030명, 21.3% 늘었습니다.

국적 구성은 베트남 31.5%, 중국 25.7% 순입니다. 모수가 커진 만큼 체류 단계도 넓게 퍼져 있습니다.

세 숫자의 출처는 각각 다릅니다. 유학생 수는 『2026년 교육기본통계』, 취업률은 법무부 공개 자료, 지출액은 『주한 외국인 관광시장 실태조사』입니다.

체류 단계별로 모집비 상한이 얼마나 벌어지나요

모집비 상한은 잔여 체류 개월 × 월 기여이익 × 회수 목표 비율로 구합니다. 학위과정 잔여 30개월에서 획득하면 상한이 160,440원입니다. 잔여 6개월에서 획득하면 59,640원입니다. 2.7배 차이가 나므로 같은 입찰가를 쓰면 한쪽은 적자가 됩니다.

계산은 세 줄로 끝납니다

첫째 줄은 월 기여이익입니다. 객단가 45,000원에 월 구매 0.8회를 곱하면 월 매출 36,000원입니다. 공헌이익률 35%를 적용하면 월 기여이익 12,600원이 나옵니다.

둘째 줄은 기대 잔여 개월입니다. 학위과정 잔여 30개월에 졸업 후 체류 기대값을 더합니다.

졸업 후 국내 취업률 34.3%에 잔류 기간 24개월을 곱하면 8.2개월입니다. 합계 38.2개월입니다.

셋째 줄은 상한입니다. 38.2개월 × 12,600원은 481,320원입니다.

회수 목표를 생애가치의 3분의 1로 잡으면 모집비 상한은 160,440원입니다.

졸업 6개월 전 고객은 상한이 59,640원입니다

잔여 재학 기간이 6개월이면 기대 잔여 개월은 14.2개월입니다. 6개월에 졸업 후 기대값 8.2개월을 더한 값입니다.

14.2개월 × 12,600원은 178,920원입니다. 3분의 1을 적용하면 59,640원입니다.

두 상한의 차이는 100,800원입니다. 월 신규 500명을 모집하는 서비스라면 월 5,040만원이 걸린 판단입니다.

아래 표는 체류 유형별 기대 잔여 개월과 모집비 상한을 나란히 비교합니다.

전문 취업·영주 자격은 체류 기간에 제도적 상한이 없습니다. 그래도 48개월로 잘라서 계산하는 편이 안전합니다. 이직과 귀국 변수가 그 뒤에는 예측 범위를 벗어납니다.

해지율을 넣어 상한을 다시 깎는 방법은 렌탈·구독 해지율 1%p가 광고 예산 상한을 25% 깎습니다에 정리했습니다.

모집비 상한을 가르는 다섯 가지 입력값

상한 계산에 들어가는 입력값은 다섯 개입니다. 다섯 개 중 하나만 틀려도 상한이 두 배 넘게 흔들립니다. 아래 다섯 항목을 순서대로 채우면 체류 단계별 입찰가를 바로 뽑을 수 있습니다.

첫째, 잔여 체류 개월

잔여 체류 개월은 가입 시점에 물어서 받는 값입니다. 학기, 입국 연월, 체류 자격 중 하나만 받아도 추정이 됩니다. 가입 폼에서 국적 칸보다 먼저 와야 하는 항목입니다.

둘째, 월 기여이익

월 기여이익은 객단가가 아니라 공헌이익 기준으로 잡습니다. 결제 수수료와 번역·응대 원가를 빼야 합니다. 외국인 이용자는 인증과 결제 구간에서 추가 원가가 붙습니다.

구간별 이탈 지점은 외국인 이용자는 소재가 아니라 인증·결제 구간에서 빠져나갑니다에서 다뤘습니다.

셋째, 체류 종료가 몰리는 달

체류 종료는 고르게 퍼지지 않습니다. 학위과정은 2월과 8월 졸업에 집중됩니다.

졸업 직전 3개월에 집행한 신규 모집비는 회수 기간이 가장 짧습니다. 같은 분기 안에서도 월별 입찰가를 달리 잡아야 하는 이유입니다.

넷째, 졸업 후 재획득 가능성

졸업 후 국내 취업률은 34.3%입니다. 전공별로는 예체능 23.0%에서 공학 59.1%까지 벌어집니다.

공학 비중이 높은 상권이면 체류 기대값을 더 길게 잡을 수 있습니다. 전공 구성은 대학 공시로 확인합니다.

다섯째, 언어별 응대 원가

언어 지원은 고정비가 아니라 변동비로 쌓입니다. 1개 언어를 추가하면 응대 인력과 번역 검수가 함께 늘어납니다. 늘리는 순서는 국적 구성비가 정합니다.

순서를 정하는 기준은 외국인 대상 랜딩, 언어 순서는 국적 구성비가 정합니다에 있습니다.

체류 종료가 몰리는 달은 언제인가요

학위과정 유학생의 체류 종료는 2월과 8월 졸업 직후에 집중됩니다. 2025년 신규 입학생은 117,333명으로 2019년 66,915명보다 75% 늘었습니다. 입학이 몰리면 졸업도 같은 달에 몰립니다. 이탈 집중 구간이 매년 두 번 생깁니다.

100명으로 환산하면 흐름이 보입니다

신규 입학 100명으로 환산하면 단계별 잔존이 드러납니다. 졸업, 국내 취업, 1년 후 잔류로 갈수록 인원이 줄어듭니다.

아래 퍼널은 취업률 34.3%만 공표 수치로 쓴 환산입니다.

계산 조건. 취업률 34.3%만 공표 수치이고 중도 이탈 18%, 1년 유지 70%는 가정값입니다. 동일한 성과를 보장하지 않습니다.

100명 중 20명이 1년 뒤에도 고객으로 남습니다. 모집비를 졸업 전 구간에 쏟으면 회수가 20명에 걸립니다.

졸업 시점에 이탈이 몰리는 구조는 회원권 중도 해지와 계산 방식이 같습니다. 환불을 반영해 상한을 다시 잡는 절차는 헬스장 회원권 중도 해지 환불, 회원 1인 모집비 상한 다시 계산하기에서 설명했습니다.

체류 유형별로 입찰을 어떻게 나누나요

입찰 분리는 네 단계로 진행합니다. 체류 단계를 붙이고, 월 기여이익을 구하고, 상한을 산출하고, 세트를 쪼갭니다. 네 단계를 거치면 회수 기간이 짧은 구간의 지출이 줄어듭니다.

소비 패턴이 유형별로 다르다는 근거

『주한 외국인 관광시장 실태조사』는 체류 유형별 수치를 따로 공개했습니다. 전문 취업자의 숙박 여행 경험률은 74.0%, 연평균 3.11회였습니다.

유학생은 당일 여행 79.1%, 결혼 이주자는 76.5%, 영주권자는 75.4%였습니다. 숙박보다 당일 이동이 많은 구조입니다.

주한 외국인은 258만 명으로 국내 인구의 약 5%입니다. 1인 평균 지출 26만 6,000원은 숙박비 8만 5,000원, 식음료비 7만 6,000원, 교통비 4만 9,000원으로 나뉩니다.

모수를 조건으로 좁힐 수 있는 매체는 구간별 입찰 분리와 맞습니다. 조건 설정 방식은 코어타겟 문자 안내에 있습니다.

국적 구성비보다 체류 단계를 먼저 보는 이유

외국인 대상 마케팅은 국적별 소재 분리에서 시작하는 경우가 많습니다. 국적은 소재와 언어를 정하지만 모집비 상한은 정하지 않습니다. 상한을 정하는 변수는 체류 단계이므로 예산 배분은 체류 단계가 먼저입니다.

국적은 소재, 체류 단계는 예산

베트남 유학생과 중국 유학생의 언어·채널은 다릅니다. 두 집단의 잔여 체류 개월은 학기가 같으면 같습니다.

소재는 국적으로 나누고 예산은 체류 단계로 나누는 쪽이 맞습니다. 두 축을 하나로 합치면 상한이 섞입니다.

국가별 시즌으로 예산을 나누는 방식은 유학 모객 쪽 글에서 다룬 바 있습니다. 축을 어떻게 가르는지는 국가별 유학 모객 시즌이 다른 이유와 월별 예산 배분 기준과 비교해 보면 정리됩니다.

적응 단계도 유지율에 영향을 줍니다

외국인 유학생의 대학생활 적응을 다룬 국내 연구가 참고가 됩니다. 조순정·전정미(2020)는 유학생 333명을 분석했습니다. 자기주도 학습과 학업 효능감이 수업 참여, 대학생활 만족과 비교적 강한 선형 관계를 보였습니다.

김별아·신태섭(2021)은 유학생 397명을 분석했습니다. 한국 친구, 모국 친구, 타국 친구의 사회적 지지가 모두 부분 매개 효과를 보였습니다.

두 연구는 소비 행동을 직접 다루지 않습니다. 적응이 늦은 집단의 중도 이탈이 많다면 잔여 개월을 보수적으로 잡습니다.

재획득 비용과 신규 모집비를 비교합니다

졸업 후 체류 자격이 바뀌는 고객은 재획득 대상입니다. 재획득 비용이 신규 모집비보다 낮으면 졸업 직전 구간은 유지 메시지로 돌립니다.

갱신 1건과 신규 1건의 값을 맞추는 계산은 가맹 계약 갱신 1건이 신규 모집 몇 건 값인지 역산하는 법에 있습니다. 월 접촉 비용을 1인 단가에 넣는 방식은 메신저 채널 친구 1명의 단가는 12개월 발송 비용까지 넣어 계산합니다에서 다뤘습니다.

자주 생기는 세 가지 오류

체류 단계를 반영하지 않으면 세 가지 오류가 반복됩니다. 상한을 하나로 쓰는 오류, 졸업 집중 월을 무시하는 오류, 응대 용량을 빼먹는 오류입니다. 세 오류는 모두 같은 지표를 왜곡하므로 함께 점검해야 합니다.

상한을 하나로 쓰는 오류

전체 평균으로 상한 하나를 정하면 두 구간이 동시에 손해를 봅니다. 평균 상한 110,040원을 쓰면 졸업 임박 구간에서 50,400원을 더 씁니다. 취업·영주 구간에서는 91,560원을 덜 씁니다.

졸업 집중 월을 무시하는 오류

연간 예산을 12로 나눠 쓰면 2월과 8월 직전 집행이 가장 비싸집니다. 회수 기간이 3개월 아래로 떨어지는 구간입니다.

졸업 직전 3개월은 신규 모집보다 유지와 재획득에 배분하는 쪽이 손익에 맞습니다.

응대 용량을 빼먹는 오류

언어별 응대 인력에는 하루 처리량 상한이 있습니다. 상한을 넘기면 문의가 쌓이고 전환이 떨어집니다. 처리량으로 일예산 상한을 거는 절차는 상담 인력 하루 처리량으로 광고 일예산 상한을 계산합니다에 있습니다.

체류 단계별 상한을 뽑고 나면 매체와 입찰 구조를 다시 짜는 일이 남습니다. 어느 구간에 얼마를 걸지는 업종과 고객 구성에 따라 달라집니다.

구간을 나눠 본 뒤 집행 설계가 막히면 하단 광고 문의하기 버튼으로 남겨 주시면 됩니다. 고객 구성을 보고 상한과 매체 조합을 함께 검토하겠습니다.