AIA프리미어파트너스 리쿠르팅 마케팅 — CPA 4만원에서 1.2만원

사회적 인식이 좋지 않은 직군의 채용 캠페인은 클릭부터 어렵습니다. 위픽코퍼레이션은 소재의 후킹 방식과 랜딩 구조를 함께 바꿔 CPA를 4만원에서 1.2만원(75% 절감)으로 낮추고, 필터링을 거친 최종 CPA 1.8만원으로 유효 DB를 확보했습니다.

클라이언트

AIA프리미어파트너스

산업

보험 · 설계사 리쿠르팅

서비스

CPA 퍼포먼스 마케팅 (소재 기획·랜딩 구조 개편)

기간

2025년 12월 ~ (진행 중)

핵심 지표

CPA 4만원 → 1.2만원 (75% 절감) · 필터링 후 최종 1.8만원

수행

위픽코퍼레이션

과제 —왜 클릭조차 나오지 않았나요?

이 캠페인은 두 겹의 문제를 안고 시작했습니다.

첫째, 보험설계사라는 직군에 대한 사회적 인식 때문에 소재 클릭률이 낮았습니다. 직무명을 그대로 노출하는 순간 상당수가 이탈합니다.

둘째, 어렵게 유입시킨 사람도 기존 광고주 랜딩페이지에서 이탈했습니다. 중요한 혜택과 업무 내용이 긴 롱폼 형태로 나열돼 있어, 스크롤 중간에서 몰입이 끊겼습니다. 초기 CPA는 4만원 수준이었습니다.

정리하면 유입 단계와 몰입 단계가 동시에 막혀 있었습니다. 한쪽만 고쳐서는 단가가 내려가지 않는 구조였습니다.

전략 —위픽코퍼레이션은 어떻게 접근했나요?

위픽코퍼레이션은 기존 랜딩페이지의 문제점을 먼저 분석한 뒤, 두 지점을 각각 다르게 손봤습니다.

소재 — 직무가 아니라 고민을 앞세우기

‘설계사 채용’이라는 직무 표현 대신, 설계사가 실제로 갖는 대표 고민 키워드를 해결하는 방식으로 소재를 재구성했습니다. 직군 이미지에 걸려 이탈하던 사람들이, 자신의 상황과 맞는 메시지에는 반응했습니다.

랜딩 — 롱폼을 슬라이드로

긴 스크롤로 늘어져 있던 정보를 슬라이드 형태로 재구성했습니다. 한 화면에 하나의 메시지만 두어, 읽는 사람이 자기 속도로 넘기면서 몰입을 유지하도록 했습니다. 정보량을 줄이지 않고 전달 방식만 바꾼 접근입니다.

DB — 필터링을 통한 유효율 확보

단가가 크게 낮아진 뒤에는 DB 필터링을 적용해 유효 DB 비중을 끌어올렸습니다. 최종 CPA는 1.8만원으로 조정됐습니다.

성과 —숫자로 무엇이 남았나요?

초기 CPA 4만원에서 1.2만원까지 75% 절감했고, 이후 DB 필터링을 통해 유효 DB를 늘리면서 최종 CPA 1.8만원으로 정리했습니다.

여기서 눈여겨볼 지점은 최종 단가가 1.2만원이 아니라 1.8만원이라는 사실입니다. 가장 낮은 숫자를 성과로 내세우지 않았습니다. 필터링을 거치지 않은 1.2만원짜리 DB는 리쿠르팅 상담 단계에서 다시 비용이 됩니다. 최종 1.8만원은 상담으로 연결되는 DB 기준의 단가이고, 초기 4만원과 비교해도 절반 이하입니다.

관점 —이 캠페인이 남긴 원리는 무엇인가요?

인식이 좋지 않은 카테고리에서는 무엇을 파는지보다 누구의 어떤 문제를 푸는지를 먼저 말해야 합니다. 직무명은 필터가 되고, 고민 키워드는 통로가 됩니다.

그리고 랜딩페이지에서 정보량과 이탈률은 비례하지 않습니다. 비례하는 것은 정보량이 아니라 한 화면이 요구하는 인지 부하입니다. 같은 내용도 슬라이드로 나누면 끝까지 읽힙니다.

자주 묻는 질문

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