계절 업종은 성수기에 예산을 몰아넣어야 할까요. 연간으로 보면 그 방식이 가장 비쌉니다. 2026년 2월 국내 이동자는 61만 5천 명, 5월은 46만 6천 명이었습니다(국가데이터처 국내인구이동통계). 수요 격차는 1.32배입니다. 같은 달 광고 경매에 들어오는 예산은 그 배수를 넘어섭니다. 아래에서 월별 수요 곡선, 성수기 단가가 더 크게 오르는 구조, 연간 배분 비율, 문의가 몰리는 4주를 버티는 응대 준비를 차례로 다룹니다.
먼저 결론
- 2026년 2월 이동자는 61만 5천 명, 5월은 46만 6천 명입니다. 최대와 최소가 1.32배 벌어집니다.
- 연간 6,000만원을 성수기에 다 넣으면 리드 500건, 60:40으로 나누면 660건입니다. 같은 가정으로 계산한 값입니다.
- 2025년 전입 사유 1위는 주택 33.7%, 다음이 가족 25.9%, 직업 21.4%입니다.
- 2026년 상반기 주택 준공은 10만 3,735호로 전년 동기보다 49.5% 줄었습니다. 다음 해 이사 수요의 선행 지표입니다.
성수기 단가는 수요보다 크게 오릅니다
계절 업종의 광고 단가는 소비자 수요 곡선이 아니라, 같은 키워드에 입찰하는 광고주 수 곡선을 따라 움직입니다.
검색과 피드 광고는 경매입니다. 노출 한 번의 값은 그 순간 같은 자리를 사겠다고 손을 든 광고주 수로 정해집니다.
소비자가 늘면 노출 재고도 함께 늘어납니다. 그래서 수요가 는다고 단가가 그만큼 뛰지는 않습니다.
문제는 광고주가 같은 판단을 동시에 한다는 점입니다. 재고 증가분보다 입찰 예산 증가분이 커지는 지점에서 단가가 튑니다.
같은 100만원이 2월과 5월에 사오는 개수가 다릅니다
국가데이터처 국내인구이동통계 기준으로 2026년 2월 이동자는 61만 5천 명이었습니다. 인구이동률은 15.7%였습니다.
같은 해 5월은 46만 6천 명, 이동률 10.8%입니다. 5월 기준으로는 52년 만의 최저치였습니다.
32%. 사람 수로 2월이 5월보다 많은 만큼입니다. 여기까지가 수요입니다.
이 32%를 두고 업계 전체가 예산을 두 배로 올립니다. 재고는 32% 느는데 돈이 100% 늘면 노출당 가격은 오릅니다. 성수기 단가가 비싼 이유는 소비자가 많아서가 아니라 광고주가 많아서입니다.
껐다 켜는 계정은 학습을 매번 처음부터 합니다
단가만 문제가 아닙니다. 광고 플랫폼 대부분은 전환 데이터를 모아 입찰을 최적화합니다.
캠페인을 넉 달 세워 두면 그동안 쌓인 신호가 흐려집니다. 다시 켤 때 학습 단계를 처음부터 밟습니다.
성수기 첫 2~3주를 학습에 쓰고 나면, 단가가 안정될 무렵 성수기가 끝나 있습니다. 비수기에 소액이라도 돌려 둔 계정은 1월 첫 주부터 최적화가 끝난 상태로 출발합니다.
계정 운영을 연중 이어 가는 방식이 단가 방어에 유리한 이유입니다.
이사·인테리어·가전 문의는 같은 주에 겹칩니다
국가데이터처 2025년 국내인구이동통계 결과를 보면 연간 총이동자는 611만 8천 명입니다. 전년보다 2.6% 줄었습니다.
전입 사유는 주택 33.7%, 가족 25.9%, 직업 21.4% 순입니다. 이동의 3분의 1이 집 자체를 바꾸는 결정이라는 뜻입니다.
그 결정 하나에 이사 견적, 도배장판, 창호, 가구, 가전이 줄줄이 붙습니다. 리빙 업종의 성수기가 유난히 뾰족한 이유는 이 동시성입니다.
내년 수요는 지금 준공 실적에 이미 적혀 있습니다
이사 수요의 절반은 입주 물량이 만들고, 입주 물량은 2~3년 전 착공과 직전 해 준공 실적에서 결정됩니다.
국토교통부 주택 통계 기준으로 2026년 상반기 주택 준공은 10만 3,735호입니다. 전년 동기보다 49.5% 줄었습니다.
인허가도 11만 6,611호로 15.8% 감소했습니다. 반면 착공은 11만 8,005호로 14.4%, 분양은 10만 9,186호로 60.7% 늘었습니다.
출처 · 국토교통부 「2026년 6월 주택 통계」, 국가데이터처 「2025년 국내인구이동통계 결과」, 한국건설산업연구원(2020) 『건축물 리모델링 시장의 전망과 정책 과제』.
준공이 줄면 성수기 모수가 줄어듭니다
신축 입주는 이사와 인테리어 수요를 한꺼번에 만듭니다. 준공이 절반으로 줄면 다음 해 1~3월에 움직일 사람 수 자체가 줄어듭니다.
같은 예산으로 같은 리드 수를 기대하기 어렵다는 뜻입니다. 예산 계획은 지난해 성과가 아니라 다음 해 입주 물량표를 보고 짜야 합니다.
반대로 착공과 분양 증가분은 2~3년 뒤 수요입니다. 지금 늘어난 분양 물량이 광고 성과로 돌아오는 시점은 2028년 이후입니다.
시장은 커지는데 신축발 수요는 줄어듭니다
한국건설산업연구원은 2020년 국내 리모델링 시장 규모를 30조원으로 추정했습니다. 2025년 37조원, 2030년 44조원으로 늘어난다고 봤습니다.
시장 전체는 커집니다. 다만 성장의 축이 신축 입주에서 노후 주택 개보수로 옮겨 갑니다.
같은 인테리어 업종이라도 신축 입주 수요를 노리는 곳과 구축 개보수 수요를 노리는 곳은 성수기 모양이 다릅니다. 구축 개보수는 계절 편차가 상대적으로 완만합니다.
성수기 집중과 60:40, 계산으로 붙여 봅니다
연간 예산을 성수기에 전부 넣는 방식은 리드 단가가 가장 비싼 구간만 골라서 사는 것과 같습니다.
아래 표는 실측이 아니라 구조를 드러내려고 만든 가정 모델입니다. 연간 예산 6,000만원, 성수기는 1·2·3·9·10월 다섯 달로 잡았습니다.
비수기 리드 단가는 8만원, 성수기 기본 단가는 12만원으로 뒀습니다. 연중 콘텐츠와 리마케팅 자산이 쌓인 경우에는 성수기 단가가 10만원으로 내려간다고 봤습니다.
| 항목 | 성수기 집중형 | 연중 분산형 |
|---|---|---|
| 성수기 5개월 예산 | 6,000만원 | 3,600만원 |
| 비수기 7개월 예산 | 0원 | 2,400만원 |
| 성수기 리드 단가(가정) | 12만원 | 10만원 |
| 비수기 리드 단가(가정) | — | 8만원 |
| 성수기 리드 | 500건 | 360건 |
| 비수기 리드 | 0건 | 300건 |
| 연간 리드 합계 | 500건 | 660건 |
| 연간 평균 리드 단가 | 12.0만원 | 9.1만원 |
차이는 160건, 평균 단가로는 2.9만원입니다. 같은 돈을 쓰고 리드가 32% 더 나옵니다.
눈여겨볼 칸은 비수기 300건이 아닙니다. 성수기 12만원이 10만원으로 내려간 칸입니다.
비수기 투자의 수익은 성수기 단가에서 회수됩니다.
가정을 바꿔도 결론이 뒤집히지 않습니다
성수기 프리미엄을 1.5배가 아니라 1.2배로 낮춰 잡아도 분산형이 앞섭니다. 비수기 단가가 성수기보다 싸다는 조건만 성립하면 됩니다.
평균 단가는 싼 구간을 얼마나 섞느냐로 정해지기 때문입니다. 결론이 뒤집히는 경우는 하나뿐입니다.
비수기 문의가 계약으로 거의 이어지지 않을 때입니다. 그래서 비수기 예산은 지금 계약할 사람이 아니라 석 달 뒤 계약할 사람을 모으는 데 씁니다.
비수기 리드를 성수기에 쓰는 방법
여름에 들어온 인테리어 문의가 그 자리에서 계약되지 않는 것은 정상입니다. 그 리드의 용도는 리마케팅 모수와 상담 데이터입니다.
6~8월에 모은 방문자와 문의자를 성수기 시작 2주 전에 다시 건드려 봅니다. 성수기 첫 주 전환이 신규 트래픽만으로 채운 것보다 싸게 나옵니다.
통신·카드 데이터로 지역과 조건을 좁힌 문자나 입주민 앱 매체처럼 이사 시점이 뚜렷한 모수를 쓰는 방법도 이 구간에서 값을 합니다.
비수기 콘텐츠가 성수기 단가를 깎는 세 갈래
콘텐츠는 만든 달에 효과가 나지 않고, 색인되고 평가받고 인용되기까지 걸리는 시간 때문에 비수기에 만들어야 합니다.
첫째, 유료 트래픽 일부를 무료가 대체합니다
이사 견적 비교, 30평 아파트 인테리어 비용 같은 정보성 질의는 성수기에 검색량이 뜁니다. 그 자리를 광고로만 사면 2월 단가를 그대로 냅니다.
같은 질의에 자사 콘텐츠가 이미 상위에 올라 있으면 유입 일부가 무료로 들어옵니다. 문제는 2월에 쓴 글이 2월에 순위를 잡지 못한다는 점입니다.
색인과 평가에 걸리는 시간을 감안하면 늦어도 9~10월에는 발행이 끝나 있어야 합니다.
둘째, AI 답변에 인용되면 자리 자체가 달라집니다
검색 결과 위에 AI 요약이 붙는 환경에서는 인용되는 문서와 아닌 문서의 노출 격차가 큽니다. 순위 한두 칸 차이보다 큽니다.
인용되려면 가격 범위, 시공 기간, 하자 보수 조건처럼 답이 명확한 정보가 구조화된 형태로 문서 안에 있어야 합니다. 후기 몇 줄로는 되지 않습니다.
AI 답변에 채택되도록 문서를 설계하는 작업과 사이트 구조를 검색·생성엔진이 읽기 좋게 정리하는 작업은 둘 다 성수기 전에 끝나 있어야 값을 합니다.
셋째, 견적 근거가 쌓이면 상담이 짧아집니다
한국소비자원 조사에 따르면 2021년 홈 인테리어 피해구제 신청은 568건으로 전년보다 37.9% 늘었습니다. 2018~2021년 1,752건 가운데 하자보수 미이행·지연이 24.5%로 가장 많았습니다.
소비자가 가장 불안해하는 지점이 하자 보수라는 뜻입니다. 보증 기간과 처리 절차를 문서로 공개하면 상담 시간이 줄어듭니다.
성수기 상담원 한 명이 하루에 처리하는 건수가 늘면, 같은 리드 수로 더 많은 계약이 나옵니다. 성수기에 인력을 늘리는 것보다 비수기에 자료를 만드는 쪽이 대개 쌉니다.
영상 출처 · 유튜브 공개 영상 「[26년 최신 견적 오픈] 30평대 33평 인테리어 리모델링 올수리 비용 100% 공개」.
어떤 단지를 겨냥할지도 자료로 정합니다
조용경·이재원·이상엽(2019)의 「아파트 리모델링을 위한 의사결정 요인에 관한 연구」는 수도권 가구를 대상으로 리모델링 결정 요인을 분석했습니다. 가구원 수, 순자산, 건축 경과 연수가 늘수록 리모델링을 선택할 확률이 높아졌습니다.
반대로 주택 만족도가 높을수록 확률은 낮아졌습니다. 투입 비용 단계에서는 순자산과 면적, 건축 경과 30년 초과 여부가 유의하게 나왔습니다.
준공 20년이 넘은 단지, 가구원 수가 많은 평형대를 우선 타겟으로 두라는 근거가 됩니다. 지역 타겟을 단지 단위로 좁힐 때 쓸 수 있는 기준입니다.
문의가 몰리는 4주에 무너지는 것은 광고가 아닙니다
성수기에 예산을 늘렸는데 성과가 나오지 않는 사례는 매체가 아니라 응대 단계에서 새는 경우가 많습니다.
견적 문의는 비교 행위입니다. 한 사람이 서너 곳에 동시에 넣고, 먼저 답한 곳부터 대화가 시작됩니다.
2월 이동률이 5월의 1.45배라는 것은 문의도 그만큼 몰린다는 뜻입니다. 12월에 잡아 둔 인력으로는 첫 응대가 밀립니다.
인입(문의가 들어오는 것)이 평소의 두 배로 뛰는 몇 주만 외부 인력으로 채우는 방법도 있습니다. 유입 즉시 1차 통화를 붙이는 아웃바운드 운영은 응대 지연이 곧 손실이 되는 구간에서 계산이 맞는 편입니다.
상시 인력을 성수기 기준으로 뽑아 두면 나머지 일곱 달의 고정비가 남는다는 점도 같이 봅니다.
연간 캘린더: 언제 무엇을 합니까
아래 표는 리빙·인테리어와 이사 업종 기준으로 예산 비중과 그달의 주 임무를 묶은 것입니다. 비중은 연간 예산 대비 값이며, 지역과 취급 품목에 따라 조정이 필요합니다.
| 시기 | 예산 비중 | 주 임무 |
|---|---|---|
| 1~3월 | 35% | 1차 성수기. 검색·타겟 광고 최대치. 응대 인력 피크 운영 |
| 4~6월 | 15% | 단가 하락 구간. 미응대 건 회수, 상담 데이터 정리 |
| 7~8월 | 15% | 콘텐츠 제작·발행 집중. 사이트 구조와 견적 자료 정비 |
| 9~10월 | 25% | 2차 성수기. 여름에 만든 콘텐츠가 순위를 잡는 시점 |
| 11~12월 | 10% | 리마케팅 모수 적립, 다음 해 인력·예산 설계 |
7~8월 15%가 낮아 보이지만 이 구간은 매체비보다 제작비 성격이 강합니다. 같은 15%로 광고를 돌리면 그달에 끝나고, 콘텐츠를 만들면 이듬해까지 남습니다.
9~10월을 25%로 잡은 것은 가을 이사·리모델링 수요와 여름 콘텐츠의 색인 시점이 겹치기 때문입니다.
지역 단위 업체는 비중을 다르게 잡습니다
반경 5~10km 안에서 영업하는 시공·이사 업체는 모수 자체가 작습니다. 그래서 연중 분산의 효과가 다르게 나옵니다.
검색 광고 물량이 애초에 많지 않습니다. 비수기 예산은 광고보다 지역 콘텐츠와 후기 자산에 넣는 편이 낫습니다.
대신 성수기 비중은 위 표보다 높게 45~50%까지 올려도 됩니다. 좁은 상권에서는 그 몇 주에 노출을 독점하는 것이 계약으로 이어집니다. 반경 설정이 단가에 미치는 영향은 반경 1km와 5km의 방문 단가 차이에서 함께 다뤘습니다.
분양 캠페인과는 시점을 분리합니다
같은 부동산·주거 카테고리라도 분양은 이사와 시점이 다릅니다. 분양은 견본주택 일정에 묶이고, 이사·인테리어는 입주와 학기에 묶입니다.
두 캠페인을 한 예산 회의에서 같은 기준으로 비교하면 한쪽이 과소평가됩니다. 분양 쪽 배분은 견본주택 오픈 주 예산 배분에서 따로 정리했습니다.
- 최근 12개월 월별 리드 단가를 한 장으로 뽑습니다. 최고 단가 달과 최저 단가 달의 배수를 계산합니다. 1.5배를 넘으면 배분을 다시 설계할 근거가 됩니다.
- 비수기 계정 최소 유지 예산을 정합니다. 성수기 일예산의 15~20%를 기준선으로 잡고, 4~8월에도 캠페인을 끄지 않습니다.
- 첫 응대까지 걸린 시간을 측정합니다. 지난 30일 문의 100건을 뽑아 30분 초과 비중을 셉니다. 30%를 넘으면 응대 구조부터 손봅니다.
- 9~10월에 발행할 콘텐츠 주제 5개를 확정합니다. 평형별 견적 구간, 자재 등급 비교, 하자 보수 조건, 시공 기간, 추가 비용 발생 사유 순으로 정합니다.
- 다음 해 입주 물량표를 영업 반경 기준으로 뽑습니다. 준공 예정 단지와 세대 수를 월별로 적고, 그 달에 예산을 얹습니다.
자주 묻는 질문
이사·인테리어 광고 성수기는 정확히 언제입니까?
국내 인구이동 기준으로 1~3월이 1차, 9~10월이 2차 성수기입니다. 2026년 2월 이동자는 61만 5천 명으로 5월(46만 6천 명)보다 32% 많았습니다. 다만 인테리어는 이사보다 1~2개월 앞서 문의가 들어옵니다. 12월과 8월부터 예열이 필요합니다.
인테리어 광고 예산을 월별로 어떻게 나눠야 합니까?
1~3월 35%, 9~10월 25%, 나머지 일곱 달에 40%가 출발점입니다. 비수기 40% 가운데 절반은 매체비 대신 콘텐츠와 사이트 정비에 넣습니다. 지역 단위 업체라면 성수기 비중을 45~50%까지 올리고, 비수기는 콘텐츠 중심으로 운영합니다.
비수기에 광고를 완전히 꺼도 됩니까?
권하지 않습니다. 단가가 싼 구간을 통째로 버리는 셈입니다. 다시 켜면 캠페인이 학습 단계를 처음부터 밟습니다. 성수기 첫 2~3주를 최적화에 쓰고 나면 안정될 무렵 시즌이 끝납니다. 예산을 줄이더라도 계정은 켜 둡니다.
성수기 단가가 오르면 입찰가를 올리면 되지 않습니까?
경쟁자도 같은 판단을 해서 단가를 함께 밀어 올립니다. 성수기에 단가를 낮추는 수단은 입찰가가 아니라 무료 유입 비중, 리마케팅 모수, 소재 품질 세 가지입니다. 셋 다 비수기에 만들어야 하는 자산입니다.
내년 예산은 무엇을 보고 정합니까?
지난해 성과보다 다음 해 입주 물량이 먼저입니다. 국토교통부 주택 통계 기준 2026년 상반기 준공은 10만 3,735호로 전년 동기보다 49.5% 줄었습니다. 준공이 줄면 성수기에 움직일 사람 수가 줄어듭니다. 영업 반경 안의 준공 예정 단지를 월별로 정리해 두고 예산을 얹습니다.
비수기에 만든 콘텐츠는 언제부터 효과가 납니까?
발행 직후를 기대하면 안 됩니다. 검색 색인과 평가에 시간이 걸립니다. 1~3월 성수기를 노린다면 늦어도 9~10월에 발행이 끝나 있어야 합니다. 9월 성수기라면 6~7월입니다. 성수기에 시작하는 콘텐츠는 다음 시즌용입니다.
성수기에 문의가 몰릴 때 상담 인력은 어떻게 잡습니까?
평균이 아니라 피크 기준으로 잡습니다. 2월 인구이동률 15.7%, 5월 10.8%라는 격차가 그대로 문의량 격차로 옵니다. 상시 인력을 피크에 맞추면 나머지 일곱 달 고정비가 남습니다. 몰리는 몇 주만 외부 인력으로 얹는 방법도 같이 봅니다.
문의는 늘었는데 계약이 늘지 않으면 어디를 봐야 합니까?
첫 응대까지 걸린 시간부터 봅니다. 견적 문의는 여러 곳에 동시에 들어가고, 먼저 답한 곳부터 대화가 시작됩니다. 다음은 첫 통화에서 평형·거주 여부·입주 예정일을 받았는지, 마지막은 견적 제시 후 재접촉이 있었는지입니다. 광고 지표는 그다음입니다.
계절 업종은 업종·지역·품목에 따라 배분 비중이 달라집니다. 지금 쓰는 월별 배분과 성수기 단가 흐름을 보내 주시면 어디서 새고 있는지부터 함께 보겠습니다. 아래 광고 문의하기 버튼으로 남겨 주십시오.
참고 자료 · 국가데이터처(구 통계청) 「2026년 1월~6월 국내인구이동통계」 각 월 보도자료. 국가데이터처 「2025년 국내인구이동통계 결과」(2026.1.29.). 국토교통부 『2026년 6월 주택 통계』. 한국건설산업연구원(2020) 『건축물 리모델링 시장의 전망과 정책 과제』. 한국소비자원(2022) 『홈 인테리어 소비자문제 조사』. 조용경·이재원·이상엽(2019), 「아파트 리모델링을 위한 의사결정 요인에 관한 연구 – 서울 및 경기 수도권을 중심으로 -」, 한국건설관리학회 논문집 20(6). 본문의 예산 비교표는 실측 데이터가 아니라 단가 구조를 설명하기 위한 가정 모델이며, 동일한 성과를 보장하지 않습니다.
