우쿠야 창업 마케팅 — CPA 30% 절감
우쿠야 창업 마케팅은 ‘식사가 되는 이자카야’라는 브랜드 콘셉트를 알리고 창업 문의로 잇는 작업입니다. 위픽코퍼레이션은 브랜딩과 퍼포먼스를 함께 운영해 우쿠야의 창업 문의 단가(CPA)를 30% 절감했습니다.
- 클라이언트
- 지엔에스 (우쿠야)
- 산업
- 외식 프랜차이즈 · 이자카야
- 서비스
- 인스타그램 브랜딩 · 창업 광고 · 바이럴 · 창업 페이지 운영
- 산출물
- 우쿠야 창업 페이지 (ukuya-family.co.kr)
- 성과
- 창업 문의 CPA 30% 절감
- 수행
- 위픽코퍼레이션
과제 —프리미엄 이자카야 창업 마케팅은 무엇이 어려운가요?
우쿠야의 과제는 콘셉트를 먼저 이해시켜야 문의가 붙는다는 점이었습니다. 프리미엄 이자카야 창업은 후보 점주가 투자 규모를 크게 잡는 만큼 브랜드 신뢰가 특히 중요합니다. ‘식사가 되는 이자카야’라는 우쿠야의 콘셉트는 일반적인 술집 이미지와 다르기 때문에, 이것이 무엇을 파는 매장인지부터 설명되지 않으면 광고를 아무리 돌려도 문의로 이어지지 않습니다. 우쿠야는 본격적인 창업 마케팅을 시작하면서 광고 효율을 높이는 동시에 브랜드 인지도까지 함께 키워야 했습니다.
전략 —위픽코퍼레이션은 어떻게 설계했나요?
위픽코퍼레이션은 브랜딩을 광고의 앞단에 두는 구조로 운영했습니다. 인스타그램 브랜딩으로 ‘식사가 되는 이자카야’ 콘셉트를 일관되게 반복해 알리고, 창업 광고와 창업 페이지를 연계해 문의 동선을 다듬었으며, 바이럴로 도달 범위를 넓혔습니다. 광고·브랜딩·페이지가 서로 다른 말을 하지 않도록 하나의 메시지로 묶은 통합(IMC) 운영입니다.
- ‘식사가 되는 이자카야’ 콘셉트의 인스타그램 콘텐츠 축적
- 창업 광고와 창업 페이지(ukuya-family.co.kr) 연계
- 바이럴 콘텐츠로 브랜드 검색 접점 확대
- 문의 폼까지의 동선 단순화
- 브랜드 메시지와 광고 소재의 톤 일치
성과 —이 프로젝트로 무엇이 남았나요?
우쿠야는 창업 문의 단가(CPA)를 30% 낮췄고, 인스타그램에는 브랜드 콘텐츠 자산이 함께 쌓였습니다. 광고를 멈추면 사라지는 성과와 달리 콘텐츠는 계정에 남아, 다음 시즌의 창업 광고가 시작될 때 예비 점주가 확인할 근거로 계속 쓰입니다. 브랜딩과 퍼포먼스를 나눠 발주하지 않고 함께 운영했을 때 광고비 효율이 어떻게 달라지는지 보여 주는 사례입니다.
자주 묻는 질문
이자카야 같은 외식 브랜드의 창업 광고는 어떻게 운영하나요?
매장 콘셉트를 먼저 이해시키는 콘텐츠와 창업 문의를 받는 광고를 나눠 운영합니다. 우쿠야의 경우 ‘식사가 되는 이자카야’라는 차별점을 인스타그램에서 반복해 알린 뒤 창업 광고를 붙였습니다. 채널 구성은 브랜드 인지도에 따라 달라집니다.
브랜딩과 퍼포먼스 광고를 함께 맡기면 무엇이 달라지나요?
예비 점주는 광고를 본 뒤 브랜드를 검색해 확인합니다. 그때 볼 콘텐츠가 준비돼 있으면 같은 광고비로도 문의 전환이 올라갑니다. 우쿠야에서는 두 축을 함께 운영해 창업 문의 CPA를 30% 절감했습니다.
위픽코퍼레이션은 창업 페이지 제작까지 진행하나요?
인스타그램 운영, 창업 광고 집행, 창업 페이지 제작·운영, 바이럴까지 한 팀에서 이어서 진행합니다. 페이지 구성과 문의 폼 항목은 상담 프로세스에 맞춰 조정하며, 범위와 일정은 프로젝트 목표에 따라 정합니다.
우쿠야 · 외식 프랜차이즈 창업 IMC