BBQ 창업 마케팅 성공사례 — CPA 50% 절감, 팔로워 0→3,500

BBQ 창업 마케팅은 단순한 광고 집행이 아니라, 브랜드 신뢰를 쌓아 ‘창업 문의’로 이어지게 만드는 과정입니다. 위픽코퍼레이션은 제너시스비비큐(BBQ)의 창업 리드 확보 캠페인을 맡아, 창업 광고비가 오르는 상황에서 문의 단가(CPA)를 50% 절감하고 인스타그램 팔로워를 0에서 3,500명까지 끌어올렸습니다.

치킨 프랜차이즈 시장은 경쟁이 치열하고, 창업(가맹) 광고의 클릭 단가는 매년 오르고 있습니다. BBQ는 문의 단가를 낮추면서도, 동시에 브랜드 콘텐츠와 바이럴까지 확장해야 하는 과제를 안고 있었습니다. 단발성 광고로는 단가를 낮추기 어렵고, 브랜딩 없이 광고만 늘리면 문의의 질이 떨어지는 구조였습니다.

전략 —브랜딩과 퍼포먼스를 하나로

위픽은 ‘광고 따로, 브랜딩 따로’가 아니라 브랜딩과 퍼포먼스를 하나로 묶는 IMC(통합 마케팅 커뮤니케이션)로 접근했습니다. 예비 창업자가 브랜드를 인지하고 → 신뢰하고 → 문의하기까지의 흐름을 하나의 메시지로 설계했습니다. ① 인스타그램 브랜딩으로 ‘믿을 수 있는 브랜드’라는 인상을 만들고, ② 창업 광고와 랜딩페이지로 관심을 문의로 전환시키는 동선을 다듬고, ③ 바이럴 마케팅으로 추가 광고비 없이 도달을 넓혔습니다.

성과 —숫자로 남은 결과

문의 단가는 절반으로 줄고, 팔로워·콘텐츠라는 브랜드 자산은 새로 쌓였습니다. 광고를 멈추면 사라지는 성과가 아니라, 이후 캠페인의 효율까지 높이는 기반을 만든 것이 핵심입니다. 이 성과를 바탕으로 2026년 캠페인까지 운영을 이어가고 있습니다.

제너시스비비큐 · BBQ 창업 마케팅

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