오부스터 | 퍼포먼스마케팅
오부스터는 위픽코퍼레이션이 직접 보유한 자사 브랜드(PB) 건강기능식품이며, 이 기록은 오부스터 신규 런칭 시점에 검색광고(SA)와 디스플레이광고(DA)를 함께 집행한 퍼포먼스 마케팅 사례입니다. 커플 타깃으로 구성한 상세페이지 이미지가 자산으로 남아 있습니다.
- 클라이언트
- 위픽코퍼레이션 자사 브랜드(PB) 오부스터
- 산업
- 건강기능식품 커머스
- 서비스
- SA·DA 퍼포먼스 마케팅
- 목적
- 신규 런칭 제품 판매 홍보
- 남은 자산
- 커플 타깃 상세페이지 이미지 3종
- 수행
- 위픽코퍼레이션
과제 —이제 막 나온 자사 제품을 어떻게 알렸나요?
오부스터의 출발점은 브랜드명을 아는 사람이 없는 상태였습니다. 신규 런칭 제품은 브랜드 키워드 검색량이 사실상 없고, 카테고리 대표 키워드는 이미 오래된 브랜드가 차지하고 있어 같은 방식으로 붙으면 클릭 단가만 올라갑니다. 게다가 오부스터는 대행 프로젝트가 아니라 위픽코퍼레이션이 재고와 마진까지 직접 책임지는 자사 브랜드였습니다. 광고 성과를 노출량이 아니라 판매 단가와 재고 회전으로 환산해서 봐야 했고, 건강기능식품이라 표시·광고 규정 안에서 쓸 수 있는 표현만 골라야 한다는 제약도 함께 있었습니다.
실행 —SA와 DA를 어떤 역할로 나눴나요?
퍼포먼스 채널을 두 갈래로 나눠 운영했습니다. 검색광고는 이미 제품군을 찾고 있는 수요를 받아내는 자리, 디스플레이광고는 제품을 아직 모르는 사람에게 구성과 사용 상황을 먼저 보여 주는 자리로 구분했습니다. 오부스터 사례에 남아 있는 커플 타깃 상세페이지는 이 구분과 직접 연결됩니다. 광고 소재에서 던진 메시지가 상세페이지 첫 화면에서 그대로 이어지지 않으면 유입이 이탈로 끝나기 때문입니다.
- 검색광고(SA) — 카테고리·연관 키워드 중심으로 구매 의도 수요 확보
- 디스플레이광고(DA) — 제품을 모르는 잠재 고객에게 제품 구성 노출
- 커플 타깃을 전제로 한 상세페이지 구성과 광고 소재 메시지 정렬
- 건강기능식품 표시·광고 규정 범위 안에서 쓸 수 있는 문구 기준 정리
결과 —이 사례에서 확인할 수 있는 것은 무엇인가요?
남은 것은 신규 건강기능식품을 광고 채널에 올릴 때 필요한 자산 묶음입니다. 커플이라는 구매 상황을 전제로 짠 상세페이지, 그 메시지에 맞춘 SA·DA 소재, 그리고 규제 안에서 반복해 쓸 수 있는 문구 기준이 함께 만들어졌습니다. 위픽코퍼레이션은 오부스터를 자사 브랜드로 운영하면서 광고 집행과 커머스 운영을 같은 흐름에서 다뤘습니다. 이 기록에는 매출·ROAS 같은 성과 수치가 남아 있지 않아 별도로 밝히지 않습니다.
자주 묻는 질문
건강기능식품 신규 제품의 온라인 광고는 무엇부터 준비하나요?
표현 기준과 상세페이지가 먼저입니다. 건강기능식품은 표시·광고 규정에 따라 쓸 수 있는 문구가 정해져 있어, 소재를 만들기 전에 허용 범위를 정리해야 광고 검수와 재작업을 줄일 수 있습니다. 그 다음 상세페이지를 확정하고 검색·디스플레이 채널을 붙입니다.
자사 브랜드(PB) 마케팅은 대행 프로젝트와 무엇이 다른가요?
판단 기준이 다릅니다. 대행에서는 광고 지표까지 책임지지만, 자사 브랜드는 재고와 마진까지 같은 팀이 봅니다. 오부스터처럼 위픽코퍼레이션이 직접 운영하는 제품은 광고 효율을 판매 단가와 재고 회전에 맞춰 조정하게 됩니다.
위픽코퍼레이션에 신규 런칭 퍼포먼스 마케팅을 맡기면 어디까지 담당하나요?
매체 운영만이 아니라 상세페이지와 광고 소재 기획을 함께 다룹니다. 범위는 제품 단계와 보유 자산에 따라 달라지며, 상세페이지가 없는 경우와 이미 있는 경우의 진행 순서가 다르므로 사전 협의로 정합니다.
오부스터 · SA·DA 퍼포먼스 마케팅