아도겐 이자카야 가맹 모집 마케팅 — 상담 문의 목표 대비 320%

가맹 모집에서 DB는 많이 모을수록 좋은 것이 아닙니다. 상담으로 이어지지 않는 DB는 영업 인력의 시간을 그대로 소모합니다. 위픽코퍼레이션은 아도겐의 타겟을 창업 행동 기준으로 다시 좁혀 홈페이지 방문자 380% 증가, 가맹 상담 문의 목표 대비 320% 달성을 만들었습니다.

클라이언트

아도겐

산업

외식 프랜차이즈 (이자카야)

서비스

CPA 퍼포먼스 마케팅 (창업 DB 확보·랜딩 설계)

목표

실제 가맹 계약으로 이어지는 고품질 창업 DB 확보

주요 매체

틱톡 · 유튜브 · 당근마켓

핵심 지표

방문자 380% 증가 · 상담 문의 목표 대비 320% · CTR 4.6%

수행

위픽코퍼레이션

과제 —왜 DB 수량이 아니라 품질이었나요?

아도겐은 황제계란탕을 대표 메뉴로, 숯불꼬치와 사케·하이볼까지 갖춘 이자카야 창업 모델입니다. 낮은 원가율과 6개월 내 투자금 회수 구조를 내세워 시장 점유율 확대를 노리고 있었습니다.

문제는 시점이었습니다. 코로나 이후 외식 시장 경쟁이 심해지면서 창업 광고가 쏟아졌고, 관심 단계의 DB는 모이지만 계약으로 이어지지 않는 상황이 반복됐습니다.

그래서 목표를 수량이 아니라 적합성으로 다시 잡았습니다. 예비 창업자가 실제로 저울질하는 비용, 입지, 브랜드 신뢰도를 기준으로 삼고, 이 조건에 반응하는 사람만 골라내는 것이 과제였습니다.

전략 —위픽코퍼레이션은 어떻게 접근했나요?

위픽코퍼레이션은 타겟 선별, 매체별 소재, 랜딩 전환을 하나의 퍼널로 묶었습니다.

타겟 — 관심자와 창업 의사결정자를 분리

지역·연령대·성별·관심사 같은 인구통계 정보에 창업 정보 탐색 행동 패턴을 결합해 타겟을 좁혔습니다. 단순 관심 단계에 머문 사람과 실제 문의로 이어질 가능성이 높은 사람을 구분하는 것이 첫 단계였습니다.

매체 — 세 채널에 각각 다른 역할을 부여

틱톡은 숏폼으로 창업 지원 혜택을 직관적으로 던지는 인지 역할, 유튜브는 가맹 혜택을 상세히 풀어 설득하는 역할, 당근마켓은 지역 기반으로 상권 단위 접점을 넓히는 근접 역할을 맡았습니다. 같은 소재를 세 곳에 뿌리는 방식과는 다릅니다.

랜딩 — 이해 비용을 낮추고 CTA를 앞으로

랜딩페이지는 가맹 혜택을 예비 창업자가 바로 이해하는 언어로 다시 썼고, 콜 투 액션 버튼을 이탈 지점 앞에 배치했습니다. 광고와 랜딩이 따로 놀지 않도록 메시지를 일치시킨 것이 전환율을 끌어올린 지점입니다.

성과 —숫자로 무엇이 남았나요?

캠페인은 클릭률 4.6%, 홈페이지 방문자 380% 증가, 가맹 상담 문의 목표 대비 320%를 기록했습니다.

주목할 지점은 방문자 증가율(380%)보다 문의 달성률(320%)이 낮다는 사실이 아니라, 두 숫자가 비슷한 폭으로 함께 움직였다는 점입니다. 유입만 부풀고 문의가 제자리였다면 타겟이 여전히 헐거웠다는 뜻이 됩니다. 이 캠페인은 들어온 사람의 구성 자체가 바뀌었습니다.

관점 —이 캠페인이 남긴 원리

창업 광고에서 매체를 늘리는 것과 매체별로 역할을 나누는 것은 다릅니다. 같은 소재를 여러 채널에 복사하면 도달만 늘고 전환은 그대로입니다. 인지·설득·근접을 나눠 맡길 때 퍼널이 작동합니다.

그리고 랜딩페이지의 이탈은 정보 부족보다 이해 비용에서 나옵니다. 같은 혜택도 창업자의 언어로 바꿔 쓰면 문의 버튼까지 닿는 사람이 늘어납니다.

자주 묻는 질문

다른 사례는 위픽 포트폴리오에서, 제공 서비스는 위픽 서비스 소개에서 확인하세요. 창업 DB 모집 사례로는 피치타임, 피자닭터가 있습니다.