법률사무소 고은 | 퍼포먼스마케팅
법률사무소 고은의 병의원 맞춤 법률서비스를 알리기 위해 진행한 SA/DA 퍼포먼스 마케팅 사례입니다. 위픽코퍼레이션은 개인 의뢰인이 아닌 병의원 원장과 운영 담당자를 대상으로, 검색광고와 디스플레이 광고 및 모바일 랜딩페이지를 함께 정비했습니다.
- 클라이언트
- 법률사무소 고은
- 산업
- 법률 서비스 (B2B · 병의원 대상)
- 서비스
- SA(검색광고) · DA(디스플레이 광고) 퍼포먼스 마케팅
- 목적
- 병의원 맞춤 법률서비스 홍보 및 상담 문의 확보
- 산출물
- 모바일 랜딩페이지 리디자인 · 광고 소재
- 수행
- 위픽코퍼레이션
과제 —병의원 대상 법률서비스 광고는 무엇이 어려운가요?
법률사무소 고은의 과제는 일반 법률 상담 광고와 완전히 다른 화법을 찾는 것이었습니다. 이 서비스의 상대는 개인 의뢰인이 아니라 병의원을 운영하는 원장과 관리 담당자이고, 이들이 검색하는 순간은 사건이 벌어진 뒤가 아니라 운영상의 위험을 미리 점검할 때인 경우가 많습니다. 게다가 변호사 광고는 표현에 제한이 있어 결과를 앞세울 수 없습니다. 성과를 내세우는 대신 어떤 문제를 다루는 곳인지를 정확히 알리는 방식이 필요했습니다.
전략 —위픽코퍼레이션은 어떻게 접근했나요?
위픽코퍼레이션은 검색 단계의 문제 인식과 랜딩페이지의 설명을 일치시키는 데 초점을 맞췄습니다. 검색광고에서는 병의원 운영 과정에서 실제로 검색될 법한 상황 중심의 키워드를 잡고, 디스플레이 광고는 아직 검색하지 않은 원장층에게 서비스의 존재를 알리는 역할로 나눴습니다. 유입된 화면은 대부분 모바일이므로 모바일 랜딩페이지를 다시 설계해, 어떤 사안을 다루는지와 문의 방법이 스크롤 초반에 드러나도록 정리했습니다.
- 개인 의뢰인이 아닌 병의원 운영 주체를 기준으로 한 키워드·타겟 설계
- SA는 문제 인식 단계, DA는 인지 확대 단계로 역할 분리
- 변호사 광고 규정을 고려해 결과 표현 대신 취급 분야 중심의 카피 구성
- 모바일 랜딩페이지 리디자인으로 상담 문의 동선 단축
- 소재별 유입·문의 반응을 비교해 운영 비중 조정
결과 —이 프로젝트로 무엇이 남았나요?
법률사무소 고은은 병의원이라는 특정 고객군에 맞춰진 광고 자산과 랜딩페이지를 갖추게 됐습니다. 검색광고와 디스플레이 광고가 각각 다른 단계를 맡고, 그 유입을 모바일 랜딩페이지가 이어받는 구조여서 이후 취급 분야가 늘어나도 같은 틀에서 확장할 수 있습니다. 표현 제약이 있는 전문직 서비스일수록 광고 문구보다 랜딩페이지에서 무엇을 얼마나 명확히 설명하는지가 문의 여부를 좌우합니다.
자주 묻는 질문
법률사무소 광고는 일반 업종 광고와 무엇이 다른가요?
변호사 광고는 관련 규정에 따라 표현이 제한되므로, 성과나 결과를 앞세우는 방식으로 집행할 수 없습니다. 대신 취급 분야와 상담 절차를 명확히 알리는 방향으로 소재와 랜딩페이지를 구성합니다.
B2B 법률서비스는 어떤 채널 조합으로 광고하나요?
이미 문제를 인식하고 검색하는 대상은 SA(검색광고)로 받고, 아직 검색하지 않은 대상에게는 DA(디스플레이 광고)로 서비스의 존재를 먼저 알리는 조합이 일반적입니다. 법률사무소 고은 캠페인도 두 채널의 역할을 나눠 운영했습니다.
위픽코퍼레이션은 전문직 서비스 마케팅을 어디까지 담당하나요?
키워드·타겟 설계, 광고 소재 제작, 랜딩페이지 기획과 운영까지 진행합니다. 규정상 사용할 수 있는 표현 범위는 업종마다 다르므로, 소재 제작 전에 확인 가능한 범위를 정리한 뒤 집행합니다.