C성형외과 눈 성형 성수기 마케팅 사례 — 신규 환자 전환 2.6배

검색량과 광고 단가가 함께 오르는 7~8월 성형 성수기를 겨냥한 C성형외과의 병·의원 퍼포먼스 마케팅 사례입니다. 위픽코퍼레이션은 최상위 경쟁 키워드 대신 중간 경쟁 키워드로 유입 경로를 옮겨 예산 효율을 조정했습니다.

클라이언트

C성형외과 (강남 소재, 병원명 비공개)

산업

병원·의료 · 눈 성형(뒤트임)

캠페인 시기

7~8월 여름방학·여름휴가 성수기

서비스

키워드 전략 · 광고 소재 기획 · 퍼포먼스 광고 운영

타겟

10~20대 눈 성형 상담 희망자

광고 운영 성과

신규 환자 전환율 기존 대비 2.6배

수행

위픽코퍼레이션 (위픽부스터 병·의원 마케팅)

과제 —성형 성수기에는 왜 광고비가 먼저 오르나요?

C성형외과의 과제는 광고 단가가 오르는 시기에 예산 효율을 지키는 일이었습니다. 7~8월은 학생과 직장인 모두 시간을 내기 쉬운 시기라 성형수술 관련 검색이 늘고, 검색량이 늘면 키워드 광고 입찰가도 함께 오릅니다. 모객을 해야 하는 시기와 비용이 가장 비싼 시기가 겹치는 구조입니다. C성형외과는 이 시기에 상담 요청을 늘리되 키워드 광고의 높은 비용을 그대로 감수하지 않는 방법이 필요하다고 판단했고, 위픽부스터와 캠페인을 설계했습니다.

전략 —위픽코퍼레이션은 어떤 키워드로 옮겨 갔나요?

위픽코퍼레이션은 검색어가 이동하는 순서를 그려 놓고, 경쟁이 덜한 중간 구간에 소재를 배치했습니다. 성형 정보를 찾는 사람의 검색 흐름은 대체로 ‘뒤트임 한 유명인’에서 시작해 ‘뒤트임 전후’, ‘뒤트임 성형’, ‘뒤트임 성형 부작용’, ‘뒤트임 성형 후기’, ‘뒤트임 성형 비용’, ‘강남 성형외과’, ‘강남 뒤트임 잘하는 성형외과’, ‘C 성형외과 후기’, ‘C 성형외과 의사 추천’으로 이어집니다. 이 사슬의 양 끝은 경쟁이 가장 치열한 구간이지만 중간 구간은 그렇지 않았습니다.

• ‘뒤트임 성형 후기’, ‘뒤트임 성형 부작용’, ‘강남 뒤트임 잘하는 성형외과’ 등 흐름 중간 키워드 중심의 콘텐츠 개발
• 모바일 경쟁이 심한 상위 키워드 대신 ‘아이돌 성형외과’, ‘뒤트임 가격’ 같은 중간 경쟁 키워드로 노출 확보
• 연령대별 관심 시술 분석 — 10~20대는 눈 성형, 30대 이상은 지방 재배치·코수술·주름 제거술에 관심이 집중
• 주요 타겟을 10~20대 눈 성형 상담 희망자로 좁혀 메시지 구체성 확보
• 유명인의 소비 방식을 따라가는 ‘디토 소비‘ 성향을 고려한 소재 구성
• C성형외과가 보유한 20년 진료 경력과 모델 이미지, 뒤트임 안내가 39만원 등 확인 가능한 정보를 소재에 명시

가격과 경력처럼 사실로 확인되는 정보만 소재에 넣고, 시술 결과를 단정하는 문구는 배제했습니다. 위픽코퍼레이션은 병·의원 캠페인에서 소재 문구를 의료광고 심의 기준에 맞춰 관리합니다.

성과 —성수기 캠페인은 무엇을 남겼나요?

이 캠페인에서 신규 환자 전환율은 기존 대비 2.6배로 올랐고, 10~20대의 성형수술 상담 요청이 늘었습니다. 성수기의 최상위 키워드를 정면으로 사들이지 않고 검색 흐름의 중간 구간을 확보한 결과입니다. ‘C 성형외과 후기’ 같은 브랜드 키워드까지 도달한 사람은 이미 상담 직전 단계에 있으므로, 그 앞 단계에서 먼저 만나는 편이 예산 측면에서 유리했습니다. 위 수치는 광고 운영 성과 지표이며, 시술의 효과·안전성과는 무관합니다. 병·의원 마케팅 성공 사례는 해당 병·의원과의 협의를 통해 공개하고 있으며, 구체적인 성과나 병·의원명은 문의를 통해 안내드립니다.

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자주 묻는 질문

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