비비꼬뜨 | 퍼포먼스 마케팅
비비꼬뜨의 팬티라이너 신제품 비비엣 런칭을 알리기 위해 집행한 SA·DA 퍼포먼스 마케팅입니다. 위픽코퍼레이션은 검색광고와 디스플레이 광고를 함께 운용해, 브랜드를 아직 모르는 소비자와 이미 필요를 느낀 소비자를 각각 다른 방식으로 붙잡는 구조로 캠페인을 짰습니다.
- 클라이언트
- 비비꼬뜨
- 제품
- 팬티라이너 비비엣 (신규 런칭)
- 산업
- 여성용품 / 생활용품
- 서비스
- SA(검색광고) · DA(디스플레이 광고) 퍼포먼스 마케팅
- 목적
- 신규 런칭 인지 확대 및 구매 유입 확보
- 수행
- 위픽코퍼레이션
과제 —검색량이 없는 신제품은 무엇부터 풀어야 하나요?
비비엣 런칭의 출발점은 아직 아무도 이 이름을 검색하지 않는다는 사실이었습니다. 검색광고는 이미 사려는 마음이 생긴 사람을 데려오는 데 강하지만, 세상에 처음 나온 제품에는 그 마음이 아직 없습니다. 그렇다고 인지도부터 쌓기 위해 노출만 늘리면 팬티라이너처럼 이미 익숙한 브랜드가 자리를 잡고 있는 시장에서는 비용만 흘러나갑니다. 인지와 전환 중 하나를 고르는 것이 아니라, 두 가지를 서로 다른 채널로 나눠 동시에 만들어야 하는 상황이었습니다.
전략 —위픽코퍼레이션은 SA와 DA의 역할을 어떻게 나눴나요?
위픽코퍼레이션은 검색광고와 디스플레이 광고에 서로 다른 임무를 주고 함께 돌렸습니다. 신규 런칭 캠페인에서 디스플레이 광고는 제품을 아직 모르는 사람에게 존재를 알리는 역할을 맡고, 검색광고는 그렇게 생긴 관심이 실제 검색으로 나타났을 때 놓치지 않는 역할을 맡습니다. 비비엣 캠페인도 이 구조로 SA와 DA를 함께 운용해, 노출로 만든 관심이 검색 단계에서 빠져나가지 않도록 연결했습니다.
- 제품 인지 확보를 맡는 DA(디스플레이 광고) 운용
- 발생한 관심을 회수하는 SA(검색광고) 운용
- 제품명·카테고리 키워드를 나눠 검색 유입 대응
- 여성용품 소비자의 구매 고려 요소에 맞춘 소재 구성
- 런칭 시점에 인지와 유입을 동시 확보하는 채널 조합
결과 —비비엣 런칭 캠페인에는 무엇이 남았나요?
비비꼬뜨는 신제품 이름이 검색되기 시작하는 출발선을 만들었습니다. 런칭 초기 캠페인의 성과는 당장의 매출보다, 이후 마케팅이 딛고 설 기반이 생겼는지로 봐야 합니다. 디스플레이 광고로 만든 노출이 제품명 검색으로 이어지면 그때부터는 검색광고의 효율이 달라지고, 어떤 소재와 키워드가 반응했는지가 다음 집행의 기준으로 남습니다. 위픽코퍼레이션은 신규 런칭 건에서 이 데이터를 축적하는 것을 캠페인의 산출물로 봅니다.
자주 묻는 질문
SA와 DA는 무엇이 다르고 언제 함께 쓰나요?
SA(검색광고)는 이미 찾고 있는 사람에게 닿고, DA(디스플레이 광고)는 아직 찾지 않는 사람에게 먼저 보입니다. 신제품 런칭처럼 검색량 자체가 없는 상황에서는 DA로 관심을 만들고 SA로 회수하는 조합이 필요합니다.
신규 런칭 제품의 퍼포먼스 마케팅은 무엇부터 시작하나요?
제품명 검색량이 어느 정도인지부터 확인합니다. 검색량이 사실상 없다면 전환 목표를 처음부터 높게 잡지 않고, 노출과 관심 형성을 앞 단계 지표로 두는 편이 맞습니다. 목표 설정을 잘못 잡으면 초기 데이터가 왜곡됩니다.
위픽코퍼레이션은 퍼포먼스 마케팅을 어디까지 운영하나요?
채널 전략 수립과 키워드·타겟 설계, 광고 소재 제작, 집행과 성과 분석까지 이어서 담당합니다. 비비꼬뜨 비비엣 캠페인은 SA와 DA를 함께 운용하는 범위로 진행했으며, 채널 구성은 제품 단계와 예산 조건에 따라 달라집니다.
비비꼬뜨 · SA·DA 퍼포먼스 마케팅 (신제품 런칭)