중고차 리스 광고 대행에서 좋은 CPA는 단순히 신청을 많이 받는 게 아니라, 계약이 가능한 신청만 걸러 받는 데서 만들어집니다. 위픽코퍼레이션은 모터스퀘어의 중고차 리스 캠페인을 운영해, CPA 40,000원(업계 평균) → 18,167원, 평균 CTR 2%, 217건 중 불량 14건 성과를 만들었습니다.

이 캠페인의 첫 조건은 명확했습니다. 광고주는 신용불량자와 기초수급대상자를 제외한 DB만 받고 싶어 했습니다. ‘리드는 많은데 자격 미달 비율이 높다’는 리스 업계 특유의 이슈를 광고 단계에서 잡아야 하는 캠페인이었습니다.

전략 —후킹은 강하게, 자격은 상단에

위픽은 상반된 두 가지를 한 화면에서 균형 맞추는 방식으로 설계했습니다. 후킹은 강하게, 자격은 상단에.

후킹 카피는 리스 상품에서 가장 강한 훅인 ‘국산차 최저가’와 ‘수입차 감가할인’을 전면에 세워 클릭을 만들었습니다. 대신 랜딩페이지 가장 잘 보이는 위치에 ‘기초수급자 및 신용불량자 리스 불가’ 안내 문구를 배치해, 자격이 안 되는 이용자는 신청 전에 이탈하도록 유도했습니다. 광고비를 아낀 것이 아니라, ‘신청 후 폐기될 리드’를 처음부터 만들지 않은 것이 핵심입니다.

성과 —CPA 절반 이하, CTR 2%

후킹은 유지하되 자격 안내를 상단에 세운 것만으로도 CTR·CPA·불량률이 함께 좋아졌습니다. 총 217건의 리드 중 불량은 14건 수준이었고, CPA는 업계 평균 대비 절반 이하로 낮아졌습니다. 중고차 리스 광고 대행에서 자격이 있는 리드를 만드는 방법은 요란한 소재가 아니라 ‘랜딩 위치’를 다루는 감각임을 보여주는 사례입니다.

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