인터넷 가입 CPA 마케팅에서 성과를 가르는 첫 지점은 결국 소재입니다. 위픽코퍼레이션은 SK브로드밴드의 인터넷 가입 CPA 캠페인에서 AI 소재 제작을 도입해, 월 평균 CTR 3.27%·월 평균 DB 150건·DB 유효율 80%의 성과를 만들었습니다.
이 캠페인의 조건은 명확했습니다. 랜딩페이지는 광고주가 요청한 콘텐츠 구성을 따라 혜택을 안내해야 했습니다. 다시 말해 랜딩은 손대지 않은 상태에서, 유입 지점(소재)만으로 성과를 끌어올려야 하는 구조였습니다. 대기업 광고주의 인터넷 가입 CPA는 브랜드 신뢰가 이미 있는 대신, 소재의 후킹과 클릭 이후의 이탈까지 세밀하게 관리해야 합니다.
전략 —인터넷 가입 CPA 캠페인 최초로 AI 소재 도입
위픽은 랜딩 대신 소재 축에 집중했습니다. 인터넷 가입 CPA 캠페인 중 최초로 AI 소재 제작을 도입해 배리에이션 볼륨을 대량으로 확보하고, 후킹 문구·비주얼·타겟 조합을 빠르게 테스트했습니다. 사람이 하나씩 만들던 방식으로는 접근하지 못했던 후킹 각도까지 실험할 수 있었고, 이는 CTR을 캠페인 시작 대비 크게 끌어올리는 결과로 이어졌습니다.
중요한 건 소재 볼륨만이 아니었습니다. AI 소재라 하더라도 정책·규정·오해 소지가 있는 표현은 걸러야 하고, 결과 데이터(클릭·전환·유효율)로 다시 소재 배포를 정렬해야 합니다. 위픽은 소재 라이프사이클을 짧게 가져가면서, ‘어떤 후킹이 유효 DB로 이어지는가’를 지표로 관리했습니다.
성과 —CTR 3.27%, 유효율 80%
같은 랜딩에서 소재의 힘으로 CTR과 유효율 두 지표가 함께 움직였다는 점이 핵심입니다. 대기업 통신 CPA에서 유효율 80% 수준은 흔치 않고, 이는 소재가 단순 클릭을 유도한 게 아니라 실제 가입 의도가 있는 유입을 만들어 냈다는 신호입니다.
