샌드리아 가맹 모집 마케팅 — 상담 문의 목표 대비 370%, 방문 330% 증가

대형 프랜차이즈와 경쟁할 때 규모로는 이길 수 없습니다. 위픽코퍼레이션은 샌드리아의 메시지를 본사가 아니라 점주의 입으로 옮겨 상담 문의 목표 대비 370%, 방문자 330% 증가를 만들었습니다.

클라이언트

샌드리아

산업

외식 프랜차이즈 (수제 샌드위치·커피)

서비스

CPA 퍼포먼스 마케팅 (인터뷰 영상 기획·틱톡 최적화)

목표

서울·경기 가맹점 네트워크 확대

주요 타겟

경력 단절 여성 · 청년 창업자

핵심 지표

상담 문의 목표 대비 370% · 방문자 330% 증가 · CTR 5.6%

수행

위픽코퍼레이션

과제 —대형 브랜드와 어떻게 경쟁하나요?

샌드리아는 천연발효 빵과 신선한 재료로 만든 수제 샌드위치에 공정무역 아라비카 커피를 결합한 브랜드입니다. 직장인과 2040 여성층에서 수요가 두터워지고 있었고, 미니피자를 추가해 점포 수익성도 보강했습니다.

목표는 서울·경기 가맹 확대였습니다. 여기에 경력 단절 여성과 청년 창업자에게 기회를 제공한다는 사회적 가치도 함께 담고 있었습니다.

문제는 경쟁 구도였습니다. 샌드위치 시장에는 이미 자리 잡은 대형 프랜차이즈가 있습니다. 인지도와 점포 수로 비교하면 밀립니다. 창업 지원 혜택과 브랜드가 지향하는 가치를 어떻게 예비 창업자의 언어로 전달할지가 과제였습니다.

전략 —위픽코퍼레이션은 어떻게 접근했나요?

화자 — 본사 대신 점주

광고의 목소리를 본사에서 실제 가맹점주로 바꿨습니다. 인터뷰 영상을 만들되 가공하지 않은 형태로 남겼습니다.

대형 브랜드와 경쟁할 때 본사가 하는 말은 어느 브랜드나 비슷하게 들립니다. 반면 먼저 시작한 사람의 경험은 규모와 무관하게 고유합니다. 특히 경력 단절 여성 타겟에게는 “나와 비슷한 사람이 해냈다”는 사실이 가장 강한 근거가 됩니다.

영상 — 매장의 공기까지 담기

인터뷰와 함께 점포 분위기를 그대로 보여주는 영상을 기획했습니다. 창업을 고민하는 사람은 수익 구조만큼이나 “내가 저 안에서 일하는 모습”을 상상합니다. 매장의 공기를 보여주는 것이 그 상상을 돕습니다.

매체 — 틱톡에서 인게이지먼트 중심으로

틱톡을 주 매체로 잡았습니다. 동적 콘텐츠 포맷이 인터뷰·매장 영상과 맞고, 젊은 타겟층의 반응이 빠르기 때문입니다.

운영은 A/B 테스트와 소재 베리에이션으로 돌렸습니다. 여러 점포의 영상을 계속 교체해 광고 메시지가 끊기지 않고 라이브되도록 설계했습니다.

성과 —숫자로 무엇이 남았나요?

클릭률 5.6%, 웹사이트 방문자 330% 증가, 가맹 상담 문의 목표 대비 370%를 달성했습니다.

이 캠페인에서 인터뷰 영상은 광고 소재인 동시에 자산이었습니다. 점포가 늘수록 인터뷰 대상이 늘고, 소재 베리에이션이 자연스럽게 확장됩니다. 확장 캠페인에서 이 구조는 시간이 갈수록 유리해집니다.

관점 —이 캠페인이 남긴 원리

브랜드가 사회적 가치를 말할 때는 수혜자가 직접 말하게 해야 합니다. 본사가 “기회를 제공합니다”라고 하면 홍보지만, 점주가 “여기서 시작했습니다”라고 하면 증거입니다.

그리고 소재는 한 번 만들고 끝나는 것이 아니라 계속 갈아 끼울 수 있어야 합니다. 점포 인터뷰처럼 반복 생산이 가능한 포맷은 캠페인 수명을 길게 만듭니다.

자주 묻는 질문

다른 사례는 위픽 포트폴리오에서, 제공 서비스는 위픽 서비스 소개에서 확인하세요. 가맹 모집 사례로는 라화쿵부, 크로엔젤, 안심치킨이 있습니다.