스페시픽 코어타겟 문자광고 사례 — 브랜드 키워드 검색량 164.3% 증가

유럽산 프리미엄 반려견 사료 브랜드 스페시픽이 3일 한정 49% 할인 캠페인을 코어타겟 문자광고로 알린 사례입니다. 위픽코퍼레이션은 동물병원 방문과 사료 구매 이력이 확인된 고관여 반려인 10만 명에게 RCS-MMS를 보냈고, 브랜드 키워드 검색량이 전월 동기 대비 164.3% 늘었습니다.

클라이언트

스페시픽 (유럽산 프리미엄 반려견 사료)

캠페인

안전한 유럽산 사료 스페시픽 49% 할인 캠페인 (3일 한정 특가)

서비스

코어타겟 광고 · RCS-MMS 100,000건 발송

핵심 타겟

만 20~49세 직장인·주부 중 고관여 반려견 양육자

인지도 성과

브랜드 키워드 검색량 전월 동기간 대비 164.3% 증가

효율 성과

전체 미디어 평균 대비 ROAS 효율 70% 증가

수행

위픽코퍼레이션 (담당: 임동규 매니저)

과제 —반려동물 시장에서 프리미엄 사료는 어떻게 알려야 하나요?

스페시픽의 과제는 가격이 아니라 신뢰를 먼저 확인시키는 것이었습니다. 스페시픽은 철저한 품질 관리와 엄선된 원료로 반려견의 건강과 웰빙을 최우선에 두는 유럽산 프리미엄 사료 브랜드입니다. 그러나 반려동물 시장이 빠르게 커지면서 경쟁이 치열해졌고, 프리미엄 제품일수록 “한 번 먹여 보기”까지의 문턱이 높습니다. 그래서 스페시픽은 3일 동안 49% 할인가로 제품을 체험할 기회를 열어, 신규 고객을 유치하는 동시에 기존 고객의 재구매를 끌어내는 캠페인을 기획했습니다.

전략 —위픽코퍼레이션은 어떤 데이터로 반려인을 찾았나요?

위픽코퍼레이션은 반려동물 관련 소비가 실제로 일어난 흔적만 골라 타겟을 구성했습니다. 만 20~49세 직장인·주부 가운데 동물병원 내비게이션 검색 이력, 반려동물 콘텐츠 시청 이력, 애견 사료·간식·영양제 사이트 구매 이력이 있는 사용자를 웹 접속 내역으로 특정했습니다. 여기에 반려동물 용품 구매 이력, 펫 보험 서비스 접속 이력, 동물병원과 애견 용품·미용 결제 이력을 더해 소비력이 확인된 층을 다시 걸러 냈습니다. ‘반려동물에 관심 있는 사람’이 아니라 ‘반려동물에 돈을 쓰는 사람’을 기준으로 삼은 것입니다.

• 동물병원 내비게이션 검색 이력
• 반려동물 콘텐츠 시청 이력
• 사료·간식·영양제 사이트 구매 이력
• 펫 보험 서비스 접속 및 동물병원·미용 결제 이력
• 메시지 제목 “유럽산 프리미엄 사료 <스페시픽> 49% 3일 할인 특가 안내”
• “이 쿠폰을 받으신 고객님” 문구로 수신자 구분감 부여

실행 —3일 한정 특가를 메시지에 어떻게 담았나요?

발송은 RCS-MMS 10만 건으로 진행했습니다. 고화질 제품 이미지와 상세 정보를 한 메시지에 담아 사료의 원료와 품질을 문자 안에서 확인할 수 있게 했고, 제목에는 할인율과 기간을 함께 노출해 열기 전부터 조건이 보이도록 했습니다. 여기에 “이 쿠폰을 받으신 고객님”이라는 문구를 넣어 대량 발송 메시지가 아니라 선별된 안내처럼 읽히게 만들었습니다. 3일이라는 짧은 기간은 검토를 미루던 반려인이 결정을 앞당기도록 만드는 장치였습니다.

성과 —할인 캠페인이 브랜드 검색까지 끌어올렸나요?

스페시픽 캠페인은 브랜드 키워드 검색량 전월 동기간 대비 164.3% 증가, 전체 미디어 평균 대비 ROAS 효율 70% 증가로 이어졌습니다. 할인 메시지를 받은 반려인이 곧바로 구매하지 않더라도 브랜드명을 검색해 후기와 성분을 확인하는 행동이 늘었고, 그 검색이 다시 구매로 연결되면서 매출 효율이 올라갔습니다. 문자광고를 단발 프로모션 채널이 아니라 브랜드 인지도를 끌어올리는 트리거로 쓸 수 있다는 점을 보여 준 캠페인입니다.

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자주 묻는 질문

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