SK V1 지식산업센터 코어타겟 문자광고 사례 — 첫 발송 전화 상담 100건

서부산 SK V1 지식산업센터가 법인 대표만 골라 분양 상담을 받기 위해 집행한 코어타겟 문자광고 사례입니다. 위픽코퍼레이션은 지오펜스로 부산 지역 법인 추정 대상을 좁히고 지식산업센터 대표번호 통화 이력을 겹쳐 RCS-MMS를 발송했으며, 첫 발송에서 전화 상담 신청 100명을 확보했습니다.

클라이언트

서부산 SK V1 (시행 (주)유앤아이 · 시공 SK에코플랜트(주))

대상 현장

신평장림산업단지 지식산업센터 · 지하 2층~지상 18층 · 축구장 23배 면적

서비스

코어타겟 광고 · RCS-MMS 발송

타겟

부산 지역 법인 대표 추정 대상 · 35~65세 사업체 운영층

타겟팅 데이터

지오펜스 · 지식산업센터 대표번호 통화 이력 · 인근 분양 현장 반경

성과

홈페이지 방문자 수 200% 증가 · 첫 발송 전화 상담 신청 100명 · 상담 신청 기존 대비 150% 이상 증가

수행

위픽코퍼레이션

과제 —법인 대표만 골라 광고할 수 있을까요?

지식산업센터 분양은 개인이 아니라 사업체를 운영하는 법인 대표가 결정하는 B2B 상품입니다. 그런데 일반 광고 상품에는 ‘법인 대표’라는 타겟 조건 자체가 없어, 넓은 범위에 일반적인 정보를 뿌리는 방식밖에 남지 않았습니다. 구매 결정 과정도 단순하지 않아 입주 시기, 면적, 자금 계획이 함께 검토되며, 한 번의 노출로 끝나지 않고 담당자와 직접 이야기를 나눠야 진행됩니다. 서부산 SK V1에게 필요한 것은 노출량이 아니라 전화 상담으로 이어지는 접점이었습니다. 참고로 이 현장이 들어서는 신평장림산업단지는 가덕도 신공항 예정지, 엘코델타시티 인근에 위치하며, 부산시는 권역별 5대 혁신 클러스터 조성 계획을 발표한 바 있습니다.

전략 —위픽코퍼레이션은 법인 모수를 어떻게 만들었나요?

위픽코퍼레이션은 위치 데이터로 법인을 추정하고, 통화 이력으로 관여도를 확인하는 두 단계를 썼습니다. 코어타겟 광고는 멤버십·커머스·금융 등 생활 전반의 데이터를 세그먼트로 쓸 수 있어, 관심사 기반 광고로는 잡히지 않던 사업체 운영층을 별도로 추릴 수 있었습니다. 메시지는 텍스트 길이 제한이 큰 SMS 대신 RCS-MMS를 써서, 면적과 층별 구성 같은 분양 정보를 한 화면에 담았습니다.

• 지오펜스로 부산 지역 내 법인으로 추정되는 대상까지 범위 축소
• 지식산업센터 대표번호 통화 이력 보유자 — 관여도가 확인된 고관여 세그먼트
• 인근 분양 현장과 지식산업센터 중심의 지역·산업 특화 접근
• 사업체 운영 확률이 높은 35~65세 연령 조건
• 전문적인 분양 정보를 담을 수 있는 RCS-MMS 구좌 활용
• 유선 통화를 유도하는 전화 상담 CTA 중심 메시지 구성

성과 —B2B 분양 광고의 결과는 어땠나요?

특정 타겟층에 집중해 홈페이지 방문을 유도한 결과 홈페이지 방문자 수가 200% 증가했고, 유선 통화를 유도하는 구성 덕분에 첫 번째 광고 발송에서 전화 상담 신청자 100명을 확보했습니다. 이는 기존 마케팅 방식과 비교해 상담 신청 150% 이상 증가에 해당하는 수치입니다. 세 지표 모두 광고 캠페인의 반응을 나타내는 값이며, 분양 상품의 가치를 설명하는 지표가 아닙니다. B2B 분양 광고에서는 모수를 넓히는 순간 상담 품질이 떨어지기 때문에, 명단을 얼마나 정확하게 만드느냐가 상담 건수를 좌우합니다.

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자주 묻는 질문

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