태왕아너스 더힐 분양 마케팅 사례 — 분양 상담 문의 180% 증가

태왕아너스 더힐의 타운하우스 분양 광고를 코어타겟 문자로 집행해 분양 상담 문의 180% 증가를 기록한 사례입니다. 위픽코퍼레이션은 대구를 넘어 경상권 곳곳에 흩어져 있던 은퇴 준비 세대를 하나의 광고 대상으로 묶었습니다.

클라이언트

태왕아너스 더힐 (대구 달서구 프리미엄 타운하우스 단지)

규모

69세대

광고 타겟

퇴직 후 주거를 검토하는 연령대 · 경상권 거주 고소득 추정 세그먼트

타겟 근거 데이터

연령·지역·지오펜스·웹 접속 내역·앱 사용 이력·결제 내역

메시지 소재

앞마당·테라스 · 피트니스 센터 · 카페테리아 · 실내 골프 연습장 · 게스트하우스 · 파티룸

분양 상담 문의

180% 증가

메시지 열람률

74.89%

클릭률

7.71%

홈페이지 방문자

254% 증가

수행

위픽코퍼레이션

과제 —광역으로 흩어진 수요는 어떻게 한 캠페인으로 모으나요?

거주지가 아니라 생활 단계를 기준으로 대상을 묶어야 합니다. 태왕아너스 더힐은 대구 달서구에 들어선 69세대 규모 타운하우스로, 퇴직 후 여유로운 생활을 계획하는 층을 향해 만들어진 단지입니다. 문제는 이 대상이 대구 한 곳에 모여 있지 않고 경상도 여러 지역에 흩어져 있다는 점이었습니다. 지역 단위로 광고를 걸면 대상 밀도가 너무 낮아지고, 조건 없이 넓히면 예산이 흩어집니다. 여기에 대구와 주변 지역에서 여러 아파트·타운하우스 분양이 동시에 진행되고 있어, 이 단지만의 차이를 짧은 메시지 안에서 설명해야 하는 부담도 있었습니다.

실행 —은퇴 준비 세대에 무엇을 어떻게 전달했나요?

위픽코퍼레이션은 연령 구간만으로 묶지 않고 생활·소비 행동 데이터를 함께 조건에 넣었습니다. 캠페인은 세 갈래로 정리됐습니다.

• 정확한 타겟팅을 통한 맞춤형 메시지 전달 — 연령대, 지역, 지오펜스, 웹 접속 내역, 앱 사용 이력, 결제 내역을 근거로 은퇴 이후 주거를 검토하는 층을 좁히고, 관심을 가질 만한 콘텐츠 중심으로 메시지를 구성했습니다.
• 브랜드 차별화 및 신뢰 구축 — 프리미엄 타운하우스로서의 차이를 앞세우고, 고급 커뮤니티 시설과 자연환경을 설명하는 콘텐츠로 신뢰를 쌓았습니다.
• 고객 참여 유도 — 웹사이트와 모바일에서 정보를 쉽게 찾도록 정리하고, 문의와 상담 신청으로 이어지는 동선을 단축했습니다.

메시지에는 첨단 자족도시 테크노폴리스 도심과 비슬산 자락의 자연환경을 함께 누리는 입지, 정원이나 텃밭으로 쓸 수 있는 넓은 앞마당과 라이프스타일에 맞춰 활용하는 테라스, 단지 내 피트니스 센터·카페테리아·입주민 전용 실내 골프 연습장·게스트하우스·파티룸을 담았습니다. 코어타겟 광고는 SK플래닛의 문자광고 컨설팅 서비스로, 이 캠페인에서는 다양한 메시지 유형 가운데 설명량을 충분히 담을 수 있는 형식을 골라 썼습니다.

성과 —상담 문의와 방문은 어떻게 달라졌나요?

분양 상담 문의가 180% 증가했습니다. 광고로 유입된 대상이 실제 상담 단계까지 넘어온 비율이 크게 올랐다는 뜻이며, 은퇴 시점을 앞둔 층을 조건으로 좁혀 낼 수 있었기에 가능한 결과였습니다. 메시지 열람률은 74.89%, 클릭률은 7.71%로 다른 온라인 광고 매체보다 높게 나왔고, 개인화된 콘텐츠가 전달되면서 홈페이지 방문자도 254% 증가했습니다. 세대 수가 적은 단지일수록 도달량보다 상담 한 건의 질이 성과를 좌우합니다.

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• 디지털 매체 이용이 적은 연령대에 문자로 접근한 힐스테이트 과천 디센트로
• 한 번의 발송으로 상담 계약 6건을 만든 앙사나 레지던스 여의도 서울
• 광고 타겟을 캠페인 도중에 재설정한 디마크 당산

자주 묻는 질문

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