호반써밋 이스트파크 코어타겟 문자광고 사례 — 1회 발송으로 분양 계약 5건
호반써밋 이스트파크가 파주 운정신도시 초기 분양 속도를 끌어올리기 위해 집행한 코어타겟 문자광고 사례입니다. 위픽코퍼레이션은 온라인 행동 이력에 통화 기록과 지오펜스 같은 오프라인 데이터를 더해 명단을 만들었고, MMS 발송 단 1건에서 분양 계약 5건이 집계됐습니다.
- 클라이언트
- 호반써밋 (호반건설 아파트 브랜드, 호반건설 1989년 설립)
- 대상 현장
- 호반써밋 이스트파크 · 파주 운정신도시
- 서비스
- 코어타겟 광고 · MMS 발송
- 타겟
- 30대 직장인 · 40대 중산층 가족 · 50대 이상 은퇴자 등 니즈가 다른 3개 층
- 타겟팅 데이터
- 성·연령 · 지역 · 통화 내역 · 지오펜스
- 성과
- MMS 발송 1건으로 분양 계약 5건 성사 (캠페인 집계 기준)
- 수행
- 위픽코퍼레이션
과제 —청약 경쟁이 치열한 지역에서 초기 속도를 내야 했습니다
호반써밋 이스트파크의 광고 과제는 전국에서 청약 경쟁률이 가장 치열한 파주에서 초기 분양 속도를 내는 것이었습니다. 문제는 대상 고객층이 하나가 아니라는 점이었습니다. 30대 직장인, 40대 중산층 가족, 50대 이상 은퇴자는 같은 단지를 봐도 보는 항목이 다릅니다. 여기에 분양 광고 특유의 제약이 겹쳤습니다. 선분양이라 눈으로 확인할 실물이 없고, 여러 유료 매체에서 집행 자체가 제한되며, 광고를 봐도 곧바로 행동으로 옮기게 만들 장치가 마땅치 않습니다.
전략 —위픽코퍼레이션은 어떤 신호를 골랐나요?
위픽코퍼레이션은 온라인 행동만 보지 않고 오프라인 활동 데이터를 함께 사용해 명단을 만들었습니다. 분양은 검색으로만 진행되지 않고 전화 상담과 현장 방문이 반드시 끼기 때문에, 통화 기록과 위치 기반 신호가 관심도를 더 정확하게 보여 줍니다. 구매력을 갖춘 잠재 고객 안에서 행동 패턴 분석으로 대상을 뽑고, 층별로 다른 관심사에 맞춰 개인화된 분양 정보를 담아 보냈습니다.
- 성·연령 조건으로 30대·40대·50대 이상 층을 각각 분리
- 파주 운정신도시 인근 지역 타겟팅
- 분양 현장·모델하우스 관련 통화 내역 기반 관심 고객 추출
- 지오펜스로 현장 인근 방문 이력이 있는 대상 확보
- 고급 디자인·편의시설·입지 조건 등 층별 관심 항목에 맞춘 개인화 메시지 구성
결과 —발송 1건으로 무엇이 남았나요?
파주 운정신도시 호반써밋은 MMS 메시지 발송 단 1건에서 분양 계약 5건이 집계되는 결과를 얻었습니다. 여기서 말하는 계약 5건은 이 광고 캠페인 기간에 집계된 마케팅 성과 지표이며, 단지의 향후 가치나 시세를 설명하는 수치가 아닙니다. 명단을 좁힌 만큼 불필요한 발송 비용이 줄었고, 제한된 예산 안에서 마케팅 ROI를 끌어올릴 수 있었습니다. 전화 통화와 지오펜스처럼 오프라인에 남는 신호를 함께 본 것이 이 사례를 다른 분양 광고와 구분 짓는 지점입니다.
함께 보면 좋은 사례
자주 묻는 질문
아파트 분양 광고에서 문자 1회 발송만으로도 성과가 나올 수 있나요?
명단의 정확도가 확보되면 가능합니다. 호반써밋 이스트파크는 통화 내역과 지오펜스로 관심이 확인된 대상만 남긴 뒤 MMS 1건을 발송했고, 해당 캠페인 기간에 분양 계약 5건이 집계됐습니다. 결과는 현장 조건과 상담 응대에 따라 달라집니다.
30대·40대·50대처럼 니즈가 다른 고객층을 한 캠페인에서 어떻게 나누나요?
성·연령 조건으로 층을 먼저 분리한 뒤, 층마다 강조할 항목을 다르게 잡습니다. 호반써밋 캠페인에서는 같은 단지를 두고 직장인·중산층 가족·은퇴자가 각각 다르게 보는 항목을 나눠 메시지에 반영했습니다.
청약 경쟁이 치열한 지역에서는 광고 전략이 어떻게 달라지나요?
경쟁이 심한 지역일수록 초기 속도가 중요해, 모수를 넓히기보다 이미 인근 현장에 문의한 이력이 있는 대상을 먼저 잡습니다. 파주처럼 비교 대상이 많은 지역에서는 차별 요소를 메시지 첫 화면에 배치하는 편이 유리합니다.
