힐스테이트 과천 디센트로 분양 마케팅 사례 — 홈페이지 방문자 200% 증가

힐스테이트 과천 디센트로 오피스텔의 분양 광고를 코어타겟 RCS-MMS로 집행해 홈페이지 방문자 200% 증가를 기록한 사례입니다. 위픽코퍼레이션은 디지털 매체 이용이 적은 40~75세 관심층에게 문자로 닿는 경로를 먼저 설계했습니다.

클라이언트

힐스테이트 과천 디센트로 (현대건설·현대엔지니어링 아파트 브랜드)

상품 유형

과천지식정보타운 오피스텔 · 추첨 또는 선착순 계약 분양

광고 타겟

40~75세 · 임대 수익형 부동산 정보를 탐색한 세그먼트

서비스

코어타겟 광고 · CTA 버튼이 결합된 RCS-MMS

메시지 열람률

74.35%

클릭률

7.86%

홈페이지 방문자

200% 증가

분양 계약

첫 발송 1건

수행

위픽코퍼레이션

과제 —디지털 광고가 잘 닿지 않는 연령대에는 어떻게 접근하나요?

메시지를 보는 화면 자체를 바꿔야 합니다. 힐스테이트 과천 디센트로 오피스텔이 상정한 문의 대상은 노후 대비 차원에서 임대(월세) 수익을 검토하는 층으로, 일반 청약 고객보다 연령대가 높았습니다. 오피스텔은 업무용 임대사업자 등록이 가능하고 청약 자격 없이 추첨 또는 선착순 계약이 가능해, 분양 조건을 얼마나 구체적으로 전달하느냐가 광고 설계의 중심이 됩니다. 문제는 이 연령대가 배너·피드형 디지털 매체를 적극적으로 쓰지 않는다는 점이었고, 과천지식정보타운이라는 입지 조건과 대상층의 정보 요구를 동시에 충족하는 맞춤형 전략도 마련돼 있지 않았습니다.

전략 —위픽코퍼레이션은 타겟과 채널을 어떻게 짰나요?

위픽코퍼레이션은 대상을 지역·행동 데이터로 먼저 좁힌 뒤, 채널을 별도 앱 설치가 필요 없는 문자로 내렸습니다. 과천지식정보타운 일대에 지오펜스를 설정해 해당 지역과 인근에 머무는 사람들에게 노출을 집중했고, 부동산 상담·검색 활동이 잦거나 부동산 관련 앱을 쓰는 사용자를 행동 기반으로 더했습니다. 채널은 메시지와 행동 유도 버튼(CTA 버튼)이 결합된 RCS-MMS형 상품을 선택해, 디지털 매체에 익숙하지 않아도 수신함에서 바로 상담 동선으로 넘어갈 수 있게 만들었습니다.

• 과천지식정보타운 중심의 지오펜스 반경 설정
• 부동산 투자 상담·검색 이력, 부동산 앱 사용 이력 기반 행동 타겟팅
• 지하철 4호선 과천정보타운역 직결, GTX-C 노선과 위례-과천선 연결 등 교통 정보 중심 메시지
• 입지에 따른 임대수익률과 주변 월세 수준 자료 제시
• 메시지 안에서 상담으로 이어지는 CTA 버튼 결합형 RCS-MMS

코어타겟 광고는 SK플래닛이 제공하는 문자광고 컨설팅 서비스입니다. 온·오프라인 데이터로 활동 패턴을 분석해 초정밀 세그먼트를 만들고, 정교한 타겟팅·발신자 인증마크·메시지 유형 선택·메시지 검수·캠페인 리포트를 함께 제공합니다. 힐스테이트 과천 디센트로에서는 이 가운데 메시지 유형 선택 폭이 접근성 문제를 푸는 열쇠였습니다.

성과 —광고 지표는 어떻게 움직였나요?

메시지 열람률 74.35%, 클릭률 7.86%, 홈페이지 방문자 200% 증가를 기록했고 첫 발송에서 분양 계약 1건이 나왔습니다. 발송량을 늘려 도달을 키운 결과가 아니라, 대상을 좁히고 채널을 바꾼 결과라는 점이 이 캠페인의 특징입니다. 광고 지표가 홈페이지 유입까지 연결됐다는 것은 메시지에 담은 교통·임대 조건 정보가 대상층의 확인 욕구와 맞았다는 뜻으로 읽을 수 있습니다.

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자주 묻는 질문

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