e편한세상 헤이리 분양 마케팅 사례 — 웹사이트 방문율 200% 개선

e편한세상 헤이리의 분양 광고를 코어타겟 RCS-MMS로 집행해 웹사이트 방문율 200% 개선과 분양 계약 2건을 기록한 사례입니다. 위픽코퍼레이션은 학군과 직주근접을 함께 따지는 가구를 결제·통신 데이터로 추려 냈습니다.

클라이언트

e편한세상 헤이리 (DL건설이 파주시에 공급한 첫 브랜드 대규모 단지)

브랜드

e편한세상 · 2000년 DL이엔씨 론칭

광고 타겟

가정을 이룬 30~60세 · 학군을 중시하는 가구

타겟 근거 데이터

통화 내역 · 웹 접속 내역 · 앱 사용 이력 · 결제 내역

소득 세그먼트

월 1,000만원 이상 추정 고객

서비스

코어타겟 광고 · RCS-MMS 문자 1회 발송

웹사이트 방문율

200% 개선

분양 계약

2건

수행

위픽코퍼레이션

과제 —지역 조건만으로 대상을 잡으면 왜 부족한가요?

같은 지역 안에서도 주거지를 옮길 이유가 있는 가구와 없는 가구가 섞여 있기 때문입니다. e편한세상 헤이리는 성별·연령·지역 같은 넓은 조건으로 발송하던 기존 방식으로는 실제 수요층을 골라내기 어려웠습니다. 단지 주변에는 LG디스플레이와 대성가스가 입주한 LCD 산업단지, 출판도시 등 업무시설이 있어 배후 수요가 탄탄하고, 단지 안에는 국공립 어린이집과 초등학교, 병설유치원이 마련돼 있습니다. 이런 조건은 경제 활동이 활발하면서 자녀 교육 환경을 함께 보는 가구에게 의미가 있는데, 넓은 조건 발송으로는 그 층에 도달했는지 확인할 방법이 없었습니다.

실행 —결제·통신 데이터를 어떻게 타겟 조건으로 옮겼나요?

위픽코퍼레이션은 1차로 성별·연령·지역을 잡고, 2차로 생활 데이터를 얹는 두 단계 구조를 썼습니다. 넓은 조건으로 모집단을 만든 뒤 학군을 중시하는 가구의 관심사와 라이프스타일을 분석해 대상을 좁혔고, 통화 내역과 웹 접속 내역, 앱 사용 이력, 결제 내역을 근거로 조건을 구체화했습니다. 특히 소비 패턴 분석을 통해 월 소득 1,000만원 이상으로 추정되는 고객을 조건에 반영할 수 있었던 점이 다른 온라인 매체와의 차이를 만들었습니다.

• 성별·연령·지역 기준 1차 모집단 설정
• 학군 관심사·라이프스타일 기반 2차 조건 정밀화
• 통화·웹·앱·결제 4종 이력 결합
• 서울 접근성과 광역 버스망, 파주 프리미엄 아울렛 등 생활 인프라 중심 메시지
• 고화질 이미지를 담을 수 있는 RCS-MMS 채널 선택

코어타겟 광고는 SK플래닛의 문자광고 컨설팅 서비스로, 세분화된 세그먼트에서 핵심 타겟을 뽑아 대상에게 유익한 정보를 전달하는 방식입니다. e편한세상 헤이리에서는 함께 제공되는 캠페인 리포트가 조건별 반응을 즉시 확인하는 데 쓰였습니다.

결과 —문자 한 통이 만든 변화는 무엇인가요?

RCS-MMS 문자 한 통으로 분양 계약 2건을 체결하고 웹사이트 방문율을 200% 개선했습니다. 분양 마케팅에 쓸 수 있는 온라인 매체는 많지만 대부분 큰 예산과 최적화 기간을 요구하는데, 이 캠페인은 타겟 조건을 정교하게 잡아 고객 DB를 구축하는 쪽으로 방향을 잡았습니다. 집행 직후 반응과 효율을 바로 확인할 수 있다는 점도 다른 매체와 구분되는 지점이었고, 이후에는 결제·통신 데이터를 근거로 경쟁 단지와 다른 메시지 전략을 짤 수 있게 됐습니다.

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자주 묻는 질문

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