DB마케팅(CPA)의 정석 : 커뮤니케이션 전략편(feat. 병원광고)
권민주
2021-12-16

| 병원 광고, 특히 카드뉴스를 제작할때 마케팅 실무자들은 항상 골치가 아픕니다.

“우리 병원은 정말 좋은데, 아 참 좋은데. 뭐라 말할 길이 없네…”


병원의 멋진 사진 한 장과 문구만 달면 끝일 것 같은 카드뉴스지만, 운영하다보면 종종 난관에 부딪히고는 합니다.

실질적으로! 효율적으로! DB 성과를 높일 수 있는 믹스앤픽스의 DB의 정석을 알려드립니다.

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01. 에피소드

상품 개발 비화, 비하인드 스토리활용하여 호소력 있게 피력하기

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02. 지목하기

세분화된 대상을 정확히 지목하여 특별한 혜택 제공하기

구매욕구 및 만족도 상승


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03. 공감하기

고객 자신도 깨닫지 못한 잠재적 욕구를 파악하거나

막연한 욕망을 정리해서 구체화 해주기

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04. 희소화

인원, 기간, 시간 한정으로 소비자 구매욕구 만족도 상승시키기


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05. 권위 호소

수상내역, 이용자수, 권위있는 인물의 추천 등을 통해 신뢰도 높이기

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06. 무료 체험

무료 혜택을 통해 고객 기대감 높이기

단, ‘진짜 혜택은 이제부터’라는 방식으로 기대감유지시키는 것이 중요 포인트

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07. 지식 전달

솔깃한 잡학지식을 통해 관심 얻기

전문지식을 통해 고객 니즈 충족시키기

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08. 경험담

진솔한 실제 경험담 형식을 빌어, 고객의 마음 움직이기

ex. 리뷰, 직원 경험담

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09. 캐릭터구축

슈퍼맨, 원장선생님과 같은 확실한캐릭터구축하여 고객 리드하기

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10. 숨은진가

고객들이 모르는 상품의숨은진가를 깨우쳐 줌으로써, 꼭 구매하고 싶게 만들기

확실한 콘텐츠 하나가 수십, 수백명의 발걸음병원으로 안내해주기도 하는데요!

고객의 마음을 움직이는 커뮤니케이션 10가지 전략을 활용해보는 건 어떨까요?


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권민주
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